全友促销执行方案确定版.ppt

一、卖场音乐的重要性： 根据一项调查研究显示：70%的人喜欢在播放音乐的超市内购物，而且在超市里播放柔和与节拍慢的音乐会使销售额增加40%，而快节奏的音乐会使消费者在超市里逗留的时间缩短而购买的商品也减少。 二、根据全友消费群选择音乐风格： 全友的消费群里，受过严格的音乐教育的人很少，大多数客群的音乐欣赏程度停留在听听音乐情绪的初级阶段，因此全友卖场的音乐风格选择应该偏向于通俗类音乐，而古典类美声类则不适合全友的消费群。 关于315卖场音乐的选取思路 三、选择卖场音乐的原则： 1、与传统节日有关的活动，卖场音乐风格要应时应节，要跟这个节日有关联，比如圣诞元旦要播放跟辞旧迎新、喜庆、祝福风格的音乐（春节促销、情人节促销都遵循此原则）； 2、平时促销活动，卖场音乐要根据季节、时间段、客流情况，选取音乐，总原则是雅俗共赏（全友的消费群很广，各个阶层、各个领域都有）、优美舒缓轻快（避免形成噪音污染，影响消费者购物情绪）； 四、卖场音乐的音量： 音量应该以不影响人与人之间正常沟通为宜，建议各卖场对音量进行反复调制，寻求一个均衡的音量。 五、以下风格的音乐尽量避免： 切忌忧愁类音乐、剧情性太强的音乐（比如戏曲相声，这样的音乐会让消费者进入到故事状态，易分散消费者购物注意力）、轻易不放摇滚类重金属类迪斯科音乐（避免形成噪音，让消费者呆不下去）、避免大合唱类音乐、尽量避免红歌类音乐…… 关于315卖场音乐的选取思路 一、开门音乐： 《飞得更高 -汪峰》 二、营业中音乐： 《清晨-萨克斯》《春天你来-周治平》《spring -久石让》《Spring From -詹姆斯·拉斯特 》《春野-班得瑞》《森林狂想曲-徐仁修》《going home-Sophie Zelmani》《月光下的凤尾竹 -葫芦丝》《加州旅馆-萨克斯》 《valder fields-tamas wells》 《水边的阿狄丽娜-钢琴曲》《春风-萨克斯》《欢乐之歌-钢琴曲》 《trouble is a friend-lenka》 《天空之城-钢琴曲》 三、营业即将结束音乐： 《回家-萨克斯》 以上歌曲见附件一：卖场音乐 3 促销产品及产品说辞 套餐组合 23199-5（皮布沙发）+78901茶几（1.2米） 备注 组合套餐售价2315元 套餐说辞： 为了能让顾客感受到我们全友家居“幸福365”金牌服务店的服务品质，同时为了回馈广大消费者一直以来的支持，我们精心设计了“爱在3.15”优惠套餐，整个套餐简约时尚，包含一套3+转的皮布沙发和一款1.2米的长茶几，特别适合小户型或是书房的布置。 您看我们的沙发线条简约，整体稳重又时尚，因此我们悉心搭配了一款样式简单干净的木纹茶几，特别适合您家里的现代装修风格，只要2315元就能为您布置好舒适的客厅或书房。 套餐一 套餐组合 23199-5（皮布沙发）+78901茶几（1.2米）+70520餐桌椅（1+4）+78301成人套房（床、床头柜）+13005床垫 备注 组合套餐售价5999元 套餐说辞： 为了让更多的顾客享受到我们全友家居“幸福365”金牌服务店的贴心服务，同时为了让顾客们以超低的价格，提前体验并享受到我们今年将重点推出的“伊木”系列新产品，我们精心设计了“5999”的超值优惠套餐。 因为我们的伊木系列简约时尚，所以我们整个套餐的风格搭配都属于现代时尚的，跟您家里的现代装修风格很搭配。整个5999元的套餐包含沙发、茶几、餐桌椅、床、床头柜和床垫，这样您毫不费心就可以轻轻松松地带回一个“家”了。 套餐二 套餐组合 23199-5（皮布沙发）+78901茶几（1.2米）+70520餐桌椅（1+4）+78301成人套房（床、床头柜、四门衣柜）+13005床垫 备注 组合套餐售价6999元 套餐说辞： 为了进一步加大优惠的力度，您只要花6999元就可以多得到一套四门的衣柜，搬回一整套我们精心为您搭配的温馨时尚的家具，既省心又省钱，特别划算。 套餐三 品类/型号 套房/6316 色号/规格/材质 青少年 产品组合 床（-1、-2）、床头柜、书桌架、衣柜（二门/三门）、6608A书椅 外观尺寸 6316-1青少年床：1600*2140*920 6316-2青少年床：1300*2140*920 6316青少年床头柜：450*380*460 6316青少年二门衣柜：805*580*2090 6316青少年三门衣柜：1210*580*2090 6316青少年书桌架：1200*560*1935 6608转椅：500*440*970 备注 床体含高箱、低箱 产品说辞： 孩子是每个家长的宝贝，全友跟每个家长的想法一样，都希望孩子能够健康、快乐成长，因此，本次活动，我们特意挑选了几款儿童绿色家具产品，让更多的孩子享受到全友绿色家具，同时还可以享受到目前整个