微生态制剂营销思路与心得.ppt

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猪场在疫苗预防、药物使用方面的误区误区 误区一:发病后使用大量的退烧药物 如氨基比林,安乃近治标不治本,还导致肺门静脉水肿,白细胞减少;加重病情。 误区二:过分强调不拉稀,对后期的生长和免疫抑制不重视; 误区三:对于疫苗贪多求全,对于免疫后缺少效果评估; 误区四:只知道追求皮红毛亮、眼看到舒服不知道猪不舒服 阿散酸、洛克沙砷可积蓄在猪肾小管中,能使肾小管上皮细胞变性和坏死,对细胞免疫、体液免疫和巨噬细胞均有明显的抑制作用,导致神经系统、肝脏、肾脏等器官发生病变。 最终的结局就是: 针打了 药投了 人走了 猪死了 场垮了 ! !! 小结:我国目前的养殖现状 1、疾病的风险依然大于市场的风险 2、免疫抑制和耐药菌株的出现使兽医感到无奈 3、生物学综合防治还没引起足够重视 4、畜产品的安全与品质备受客户关注 二:荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果 为什么荒唐? 药物有没有预防量? 减半预防是否真的能杀死细菌? 疾病是否真的能防住呢? 商业化的保健方案是对还是错? 药物的剂量分布 治疗量(最小有效量/极量) 中毒量(最小最大) 致死量(最大最小) 我很怀疑 :控制疾病的三个办法 消灭传染源? 切断传播途径? 改善机体的免疫?(特意性免疫力) 细菌的速度繁殖很惊人! 一个大肠杆菌细胞的重量是10-12克,平均20分钟一代。24小时以后就是72代,其子代数量就是4722366500万亿个,重量是4722吨;48小时后:2.2*1043个后代;重量达到2.2*1025吨;相当于4000个地球! 有时你是否有越杀越多的感觉! 因为人类杀灭细菌的速度还没有细菌的繁殖速度快! 三:活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造 * 卖东西就是卖区别, 区别就是客户选择你而不选择对手的唯一理由 如何打造区别? 如何重建机体的免疫屏障? 黄芪免疫增强的原理与局限性 黄芪还可以提高血浆中cAMP的水平,动物在服用黄芪后血中cAMP、IgM及IgE均有显著的增加,从而抑制病毒的繁殖。 促进肝细胞DNA、RNA的合成,增强肝脏解毒能力和肝细胞的保护作用; 促进造血干细胞增殖,有效改善白细胞增殖,有效改善白细胞减少症及增加红细胞生成 题目:黄芪多糖:最常见也最混乱的免疫增强剂 ? 核心提示:每一次疫病流行,都会造就一批新的药物明星。自2006年猪高热病爆发以来,免疫增强剂成为市场上的热门产品,但同时也是一个非常混乱的产品。在免疫增强剂中,以黄芪多糖应用最多,其市场也最混乱。 全国仅一家公司获得提取物生产批号,但业内人士称几乎所有兽药企业都在生产!!! 《据南方农村报》    临床实践证明: 提高机体的主动免疫力比提高机体的被动免疫力更容易 主动免疫更能体现免疫系统的灵敏度;当主动免疫功能丧失时,被动免疫也无效; 所以提高机体的主动免疫力是最主要的; 主动免疫力的外化就是体质的问题; 重塑机体免疫力的途径和措施 关注机体器官发育(肠道、肝脏)健康 肠道发育的关键营养物质的添加 (活菌制剂、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等) 肠道健康与机体免疫力的关系 肠道健康取决于肠道的发育程度 肠道发育的关键时间出生和断奶后3天 肠道的发育与健康受营养调控 关于肠道的基本知识 小肠一个10日3公斤龄猪的小肠有114m2的吸收面积; 成年猪的小肠的长度是15-20m,平均为体长的11-12倍,直径4厘米; 蛋白质的在肠道周转与能量的消耗站整体的20-35%, 是肌肉的10-30倍; 刚出生的小肠重量18克,42日小肠的重量824克,小肠粘膜1-2天完全更新; 其实肠道是机体最大的免疫器官: 60%的免疫器官,70-80%的免疫球蛋白的合成细胞在胃肠道; 添加谷氨酰胺对仔猪绒毛高度的影响 农牧行业营销的变革 王婆与FABE 诸葛亮与SPIN 销售组织下沉与销售力 * 顾问式销售与SPIN法则 背景问题 难点问 题 暗示问题 需求-效益问题 产品利益 隐性需求 明确需求 Situation Question Problem Question Implication Question Need-pay off Question 销售员面临的两大难题 发觉需求; 建立信赖; 销售人员要干的三件事 没事找事; 把别人的是当成自己的事; 把自己的事不当回事; 销售要过的四道砍 交流 交心 交易 交钱 伟大的业务员必须修炼的八卦: 独眼龙 偏心眼 后脸皮 兔子腿 草驴肚 小气鬼 出口准 下手很 汇报提纲 一:国内目前的养殖现状与微生态的机会 二:荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果 三:活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造 四:规模化养殖企业保健方案的变化趋势 先看我们人的情况:我国惊现

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