某家具公司推销访问计划.ppt

? 正美家具推销访问计划 第一页，共三十七页。 ? 30秒开场白 李经理，你好，我是正美家具公司的小张，我曾经入住过您的旅店，觉得非常的舒适温馨，有家一般的感觉。听说您的旅店正在进行装修，您愿意抽出时间听说一下我的感想吗？ 第二页，共三十七页。 ? 推销目标 最优期望目标：该连锁旅店更换的全部家具都在本公司采购，并且能与之建立长期的合作伙伴关系。 可接受目标：在本公司采购部分家具 最低限度目标：我的拜访能引起李经理对我们公司家具的兴趣。 第三页，共三十七页。 ? 假设我是正美家具公司的一名销售人员，下面是正美家具公司的介绍和部分产品图片。 第四页，共三十七页。 ? 广州美华雅实业有限公司 创建于2002年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的专业化酒店、公寓、办公家具生产企业。公司通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证，核心产品-----“正美”酒店防水家具，在中国创造了“让您的酒店 家具投资最省钱、更赚钱”的奇迹。 第五页，共三十七页。 ? 正美酒店公寓防水家具，采用仿实木饰面板，经过机械加工和防水工艺精制而成。款式现代典雅、简洁高档，可以根据酒店及公寓装修需求，选择风格各异的产品款式。其防水、防火、耐磨、环保、款式生动、性价比高等卓越性能，适宜于4星及以下装修档次的酒店和公寓，是目前投资回报率最高的家具选择。 第六页，共三十七页。 ? 第七页，共三十七页。 ? 。 第八页，共三十七页。 ? 第九页，共三十七页。 ? 第十页，共三十七页。 ? 第十一页，共三十七页。 ? 第十二页，共三十七页。 ? 第十三页，共三十七页。 ? 第十四页，共三十七页。 ? 第十五页，共三十七页。 ? 第十六页，共三十七页。 ? 第十七页，共三十七页。 ? 第十八页，共三十七页。 ? 第十九页，共三十七页。 ? 顾客购买酒店家具的心理分析 ? 家具的款式和色彩要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉； 款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想； 规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动； 家具的材质是否防火、防潮。酒店的安全尤为重要； 家具是否做工精细、是否牢固，处理工艺是否到位； 价格是否合适。 第二十页，共三十七页。 ? 推销要点 一、正美家具防水防潮性能。 解决了在酒店及公寓中，普通饰面板家具因季节性气候湿度变化、茶水的倾倒、卫生间湿气及洗浴桑拿水蒸气的弥漫、洗浴湿毛巾的接触等等，造成封边暴露和脱落、板面变形膨胀、饰面裂纹、起泡、霉变等等，影响家具外观形象和酒店入住率降低的问题。 第二十一页，共三十七页。 ? 二、耐磨耐用。 板面能抵抗螺钉、钥匙等金属及硬物的正常使用磨划，不留划痕。 第二十二页，共三十七页。 ? 三、防火性能让您的旅店更安全 正美家具板面经防火处理，不惧点燃的香烟 ，3cm2火机明火10秒烧烤无损伤。 第二十三页，共三十七页。 ? 四、性价比高 正美家具价格实惠，性能价格比远高于常规饰面板家具和实木家具。 第二十四页，共三十七页。 ? 推销策略 一、可以携带正美家具的板材现场做防水、防火试验，以吸引顾客注意力并相信产品。 第二十五页，共三十七页。 ? 第二十六页，共三十七页。