杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报p销售推广方案.ppt

◆ 沙盘调整，引入水元素，表现项目“千岛之巅”的差异化卖点。 第一百二十七页，共一百八十页。 ◆ 市区售楼部所有墙壁装饰画，调整为表现项目“私有”核心概念的实景图，在贵宾进入沙盘展示区的沿路介绍项目最大卖点。 第一百二十八页，共一百八十页。 ◆设置 材料展示区,营造顶级品位氛围 第一百二十九页，共一百八十页。 在香格里拉会所提供免费茶水单：咖啡　红茶　西饼 第一百三十页，共一百八十页。 针对意向性较强客户，赠送5000元消费券，可以带朋友在香格里拉会所享受雪茄、红酒等 第一百三十一页，共一百八十页。 ◆ 销售员统一订制高档品牌正装 / DG，DIOR，CHANEL或者专门请设计师进行设计 销售配置提升 第一百三十二页，共一百八十页。 ◆ 所有销售人员配备万宝龙名片夹、笔、文件夹等物品 第一百三十三页，共一百八十页。 ◆ 配置旋转式笔记本,提升对客户的贴心服务质量 第一百三十四页，共一百八十页。 专业培训 ◆奢侈品培训 ◆五星级酒店培训和见习2周 ◆空中小姐礼仪培训1周 ◆个人形象造型 ◆野外拓展训练 第一百三十五页，共一百八十页。 圈层维系 礼御人生 客户资源是开发商得以持久发展的重要资源支持，面临熊市态势下，如何提供符合业主需 求的专属服务提升客户满意度以及通过系列圈层维系活动，营造口碑传播由为重要。 第一百三十六页，共一百八十页。 1、观赏网球公开赛 切入点：网球运动越来越受人们的关注和喜爱，同时也是贵族和时尚的运动。邀请业主现场观赏网球公开赛，既符合项目整体气质，也有助于促进业主沟通。 时间：2009年2-3月（根据具体赛程） 第一百三十七页，共一百八十页。 2、艺术品投资交流 切入点：在收藏领域，其投资价值在艺术品本身的文化价值的推动下，会有相当可观。收 藏界有句名言：眼光就是金钱。针对业主开展艺术收藏讲座，学会以藏养藏，要常换常新 ，去粗存精，去伪存真。 形式：邀请业内专家开展专题讲座 专家建议：观复博物馆馆长 马未都 （百家讲坛讲师） 第一百三十八页，共一百八十页。 3、第三方理财顾问 切入点：联手知名外资银行，提供一对一的理财服务，给客户量身定做理财规划。可考虑 为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务，分散投资风险。 如提供“一站式”的楼宇买卖及租赁服务，使得海外投资者可以自由选择使用外币购买物 业及介入按揭贷款等服务。 第一百三十九页，共一百八十页。 4、红酒品鉴会 切入点：举办一次高雅的红酒品鉴会。既展示豪宅品质，又提升天屿的知名度和美誉度， 提升业主生活品质。 服务计划：与国际知名酒庄合作，由酒庄派遣外籍国际级红酒品鉴大师，教授业主如何品 鉴红酒，管家在旁协助，突显服务品质。同时，业主也可以向酒庄租用酒柜或酒窖，享受 红酒的同时可以扩展社交圈，增加生活的乐趣。 第一百四十页，共一百八十页。 5、滋补养生计划 切入点：随着越来越多疾病的年轻化，保持身体健康，已成为社会共同的话题，尤其是对 于富裕阶层更为重视。 服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针对不同业主不同的身 体状况，退出相应的营养菜单或是营养食谱。同时根据不同季节，不同身体状况人群，饮 食上应注意的细节提供建议。 第一百四十一页，共一百八十页。 其他建议 1、针对性赠送值得收藏的项目楼书（价值2000元左右） 浙商及在浙江的全国同乡会会长、杭州各房地产公司老板及老总、生意圈中朋友…… 2、销售说辞调整 充分体现“千岛之巅”的核心优势、价值稀缺，和“私人专属”的核心诉求、优越生活。 第一百四十二页，共一百八十页。 卖点报广四 第九十五页，共一百八十页。 别册(封面封底) 第九十六页，共一百八十页。 别册(P1) 正面 背面 第九十七页，共一百八十页。 别册（P2） 正面 背面 第九十八页，共一百八十页。 别册（P3） 正面 背面 第九十九页，共一百八十页。 别册（P4） 正面 背面 第一百页，共一百八十页。 别册（P4） 正面 背面 第一百零一页，共一百八十页。 别册（P5） 正面 背面 第一百零二页，共一百八十页。 打造奢侈天屿 【推广计划】 第一百零三页，共一百八十页。 推广策略 指向圈层，打造顶级奢侈品的符号价值 如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，即指向看不见的财富顶层这一目标圈层的品牌价值。 第一百零四页，共一百八十页。 圈层营销三步曲 第一：我们要找到中国社会体系中的各类“圈子”； 第二：我们要找到撬动这些圈子的撬点； 第三：怎么撬动。 第一百零五页，共一百八十页。 步骤一 寻找圈层 先来看看圈子的构成 族群：这是中国社会关系的基石； 生意圈：商务往来结成的关系群，主要是同一行