君汇新天第二批单位营销策略1118.ppt

一、展示工程 从首批单位的客户情况来看： 　　　客户购买心理非常理性，都是经过多个楼盘比较后，才作出最终的选择。并且对产品细节非常的关注 中原建议： 尽快赶出通往1E、1D的看楼通道,最迟须在第二批单位推出前一周达到展示条件。 增加１Ｅ、１Ｄ栋５、６楼改造后清水房展示，展示条件参照１Ｃ栋改造后清水样板房，最迟须在第二批单位推出前一周达到展示条件。 配合１E、１Ｄ栋的电梯运营正常。 * 第六十页，共九十八页。 二、客户量 认筹客户（个） 升级客户（个） 解筹客户（个） 潜在 放弃 周期10.24-11.12 周期11.13-11.14 周期11.15 截止11.19 截止11.19 认筹客74个 升级45个 解筹40个 新增：4个 66个升级客户中4个 66个升级客户中22个 —— 新增21个 ７４ ６６ ４４ 3 　23 11月16 11月17 11月18 日均 来电 12 10 8 10 来访 16 8 11 12 66个交诚意金客户中除了40个开盘解筹客户，仅剩下3个可以挖的潜在客户，开盘后日均来访仅12批、来电记录仅10个。 结论：以目前的客户量不足以马上加推新单位，我们迫切的需要增加有效的客户量。 * 第六十一页，共九十八页。 三、市场和竞争 认筹 样板房开放 算价 开盘 三湘 11月7日开始 目前筹量：250 11月21日 12月4日 预计12月6日 宝能 11月18日开始 目前筹量：160 预计11月25 12月4号 预计12月6日 鸿威 预计本周末11月21日进行认筹 样板间开放预计11月下旬。 预计12月底 可以说整个片区相同面积段的项目都在争夺同一群客户，竞争非常激烈。 结论：知己知彼百战不殆，竞争项目的定价策略是我们下一步推售的影响因素之一。 * 第六十二页，共九十八页。 南区剩余产品营销总策略： 化整为零、灵活应战、小步快跑 在目前形势下，不建议下批单位再次大规模开盘 项目组建议： 知己知彼百战不殆，以三湘海尚算价结果为下批单位的市场比准基础，若其Ｂ栋单位价格高于本项目１Ｃ栋，建议本项目相应推出与１Ｃ栋质素相等的１Ｄ栋部分单位，价格顺势走高，若其Ｂ栋单位价格低于本项目１Ｃ栋成交价格，建议推出南区综合质素最差，但最具价格竞争优势的１Ｅ栋部分单位，截流客户资源。 推售方式不以栋为单位，而是以套为单位，灵活应战，根据诚意客户数量决定推售套数，现场配合小型暖场活动，促进成交。 销售目标： ——争取年内完成南区100%销售 * 第六十三页，共九十八页。 君汇新天推售策略 * 第六十四页，共九十八页。 Chapter 5 下阶段推广策略 * 第六十五页，共九十八页。 Chapter 1: 市场竞争态势分析 阶段性推广总结 首批单位开盘总结 Chapter 2: Chapter 3: 报告提纲 本项目下阶段推售策略 Chapter ４: 本项目下阶段推广策略 Chapter 5: 本项目下阶段j价格策略 Chapter 6: * 第六十六页，共九十八页。 片区项目推广及效果分析 三湘海尚推广及效果分析 宝能太古城推广及效果分析 鸿威海怡湾推广及效果分析 * 第六十七页，共九十八页。 三湘销售现场数据分析 【来访客户了解方式统计】 排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：加了深圳电视台电视广告、1062电台广告、增加了罗湖户外广告点、短信的投放次数、报版投放次数，其目的是增加新客户的到访量。新增渠道中，最有效的是户外、电视广告 * 第六十八页，共九十八页。 排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：华强北LED、深圳卫视广告、短信数量、 宝能销售现场数据分析 * 第六十九页，共九十八页。 网络条幅 * 第二十八页，共九十八页。 户型折页 * 第二十九页，共九十八页。 现场包装 * 第三十页，共九十八页。 风水活动 * 第三十一页，共九十八页。 养生茶活动 * 第三十二页，共九十八页。 开盘 广告任务： 盛大开盘，现场气氛感染。 推广渠道：户外+报广+活动 * 第三十三页，共九十八页。 开盘报广 * 第三十四页，共九十八页。 开盘户外 * 第三十五页，共九十八页。 开盘网络条幅 * 第三十六页，共九十八页。 开盘现场 * 第三十七页，共九十八页。 Chapter 3 市场竞争态势分析 * 第三十八页，共九十八页。 Chapter 1: 市场竞争态势分析 阶段性推广总结 首批单位开盘总结 Chapter 2: Chapter 3: 报告提纲 本项目下阶段推售策略 Chapter ４: 本项目下阶段推广策略 Chapter 5: 本项目下阶段j价格策略 Chapter 6: * 第三十九页，共九十八页。 竞争态势： 首地容御 10月31日首批开盘，推350余套，均价28000元/