品牌推广方案.ppt

参与大型有社会影响力的展览 尽管长沙房交会的效果有待商榷 但是他的确是最有社会影响的展览盛会 第三十页，共四十五页。 不要忽视老业主的作用 老业主是愿景集团品牌推广中非常重要的一部分 愿景集团老业主 愿景集团 购房者 购房者 购房者 第三十一页，共四十五页。 Company Logo 如何调动老业主的传播积极性？ 1 通过类似有奖征文、写装修日记有奖等形式引导老业主，我们可以从购房者的角度，了解愿景集团更多的优势。这些优势往往连我们自己都没有发现 2 如何调动老业主的传播积极性？ 利用愿景物业、开发为一体的便利性，倚靠微博的渠道优势，利用线上活动培养：关注愿景集团微博送物业管理等活动 3 在重大节日展开新老业主的线下活动，并进行线上互动，可以激发业主们的传播欲望。往往一个老业主的微博，可以影响成百上千个可能发展成的新业主。比如光棍节线下互动等 第三十二页，共四十五页。 愿景集团 品牌推广方案 策划 蔡涵东 第一页，共四十五页。 目录 愿景集团品牌推广的重要性 1 愿景影响力 从业内认可到社会认知 2 如何利用现有资源扩大口碑宣传 3 我们还需要一个创意性团队 4 第二页，共四十五页。 愿景集团品牌推广的重要性 1 第三页，共四十五页。 什么是品牌推广？ 品牌推广（Brand Promotion） 愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。 品牌推广有两个重要任务 一是树立良好的愿景集团企业和楼盘产品形象,提高愿景的品牌知名度、美誉度和特色度 二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 愿景山水湾效果图 树立形象 促进销售 第四页，共四十五页。 品牌不是一夜成名的 怎么树立愿景的品牌形象？ 第五页，共四十五页。 离不开常规的炒作，离不开社会曝光率 传统品牌 推广渠道 户外广告 印刷广告 广播广告 专业活动 商业展览 电视广告 展示广告 黄页广告 分类广告 布告栏 机场标示牌 公交车座椅广告 加油站立柱 付费广播节目 商业广告 付费电视节目 信息广告 免费电视节目 商业广告 购房节展览 传单派发 房交会展览 楼盘现场活动 赞助商业活动 愿景集团需要这些常规渠道的持续炒作 第六页，共四十五页。 但是切记，品牌推广≠广告轰炸 为什么？ 因为广告轰炸并不能解决愿景的实际问题 第七页，共四十五页。 五条品牌营销推广法则 有时候，你以为自己的营销很成功 可是购房者记住的是广告 而不是你想推广的产品 “品牌故事应该是品牌的自述，能讲清楚它为什么存在，为什么人们应该在乎它。当然，故事越生动越有趣，作为消费者就越会被吸引，并且希望自己也能成为故事的一部分。” 第八页，共四十五页。 法则1：别搞错了 卖房子才是根本！ 回顾大品牌房企，我们通常能找出他们为什么开发这种产品的原因，也能找到代表他们企业调性的东西 万科，展现的是一种企业文化，企业标识语：让建筑赞美生命，这种精神让万科成为了一个中国房企的名牌，也让追求名牌效应的购房者，记住了他。 龙湖，成长重庆，发展全国，追求卓越、专注品质和细节。品质和细节——是龙湖集团核心竞争所在，龙湖把这种责任内化成自己的良心准则，在良心这样的道德层面去自觉推动自己从客户的角度去思考和行动，绝不运用自己的专业能力去欺骗购房者。 万达，以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营，以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了万达集团的核心业务发展模式。 第九页，共四十五页。 那么，愿景集团的品牌文化，应该是什么 我们的建议是，学习龙湖，专注于细节与品质 站在湖南本地人购房者的角度 做出最适合长沙本地人居住的房子 让所有湖南人以愿景集团出自三湘而自豪 湖南人最想要的房子—— 冬天温暖 夏天凉爽 第十页，共四十五页。 法则2：把你的品牌变成一个故事！ 所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的房子说上一段风马牛不相及的东西。 最重要的事情是告诉消费者，为什么你需要我 买一套满足“湖南伢子”需求的房子有多难？愿景集团有这么一个故事…… 第十一页，共四十五页。 法则3：创造一种体验和期待 而不是单纯的销售一套房子！ 每当苹果推出一款新产品，大家最大的期待是他拥有的新功能和他新的设计风格 体验和期待，是在每一次愿景的新产品推出后，都有新的亮点产生 第十二页，共四十五页。 法则4：好的品牌房企，有一张好的脸 永远别忘了细节 我们的售楼部，是否能做到美观、大气、整洁 我们的工作人员，是否能做到微笑待客，不卑不吭 我们的物业公司，是否能做到24小时贴心服务 我们的建筑单位，是否能用心盖好每一块砖，装好每一扇窗 形象决定印象，细节决定成败 第十三页，共四十五页。 法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查 调查公司做