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跨境电商SHEIN分析报告
SHEIN: 时代级机遇,颠覆性巨头
——跨境电商行业专题报告
2021年6月
姓名 陈腾曦 于健 刘雪瑞
核心观点
SHEIN ,服装跨境现象级玩家:SHEIN在海外独立站生态(网页+APP)连续以100%+的增速站上100亿美金GMV的体量并取了
优异的经营质量(库存周转70-80天、利润率6%+),创造了增长神话。公司的成长秘诀是利用海外相对开放的流量环境,开创
了互联网时代自身独特的数字化消费者运营与开发测款流程,并扎根广州番禺完成了供应链端与流量端的完美衔接
产品、供应链、营销“三位一体”共同打造核心竞争力: SHEIN每周产品上新体量在“万款”级别,强大的设计、摄影、买手团
队共同打造产品力;出色的网红营销及线上用户运营反应其营销力;配合独创的供应链管理系统共同打造了SHEIN的核心竞争力。
供应链数字化管理形成良性自循环,赋予SHEIN “快”标签: SHEIN不拖欠货款及一次性入账的诚信合作理念,实现与供应商绝
对信任,打造“小单快返”运营基础;利用数字化系统切入供应商管理,实现精准“生产排期”。两点共同打造SHEIN的“快”
标签,实现良性自循环。
投资建议:
鉴于海外电商的低渗透率,结合疫情催化下电商基建水平的快速提升,我们与市场不同的观点是认为海外电商已经进入了一个
渗透率加速提升的新阶段。
区别于国内电商生态,海外电商除了有亚马逊这样的平台级电商巨头,品牌独立站与APP 占有巨大的份额。SHEIN的奇迹般成
长为行业提供了一个标杆。
在整个跨境红利赛道上,我们看好三类企业:a、服务商——焦点科技;b、脱胎于亚马逊平台的品牌商——安克创新、
Vesync、乐歌股份等;c、独立站生态的成长标杆——SHEIN。
风险提示:
贸易摩擦引发跨境电商政策环境变化、疫情反复影响跨境电商履约流程。 2
SHEIN :
01 重塑跨境玩法的服装新巨头
目录 02 产品、供应链、营销:
竞争力“三位一体”
C O N T E N T S
03 复盘SHEIN之路:
时代机遇与精准眼光的完美结合
3
SHEIN
01 重塑跨境玩法 SHEIN是做什么的?
的服装新巨头
4
01 SHEIN :跨境电商渠道品牌
物流配送
供应链 SHEIN渠道品牌 消费者
➢ APP (占比约70%) ➢ 自有流量
➢ PC端(占比约30%) ➢ 谷歌
➢ Amazon (很少) ➢ Facebook, INS等社媒
数据来源: 浙商证券研究所
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