销售人员心态建设.ppt

产品要大力包装。（不要过分夸张，客户不是一次性的。诚信才能取信是亘古不变的真理） [4] [5] 别人帮我是对他有利。（感恩才能持合作，合作才能共赢） 3 如何打造职业心态 销售心态的5大误区 第三十页，共三十四页。 课程小结 标准的职业心态对我们有什么意义？ 销售人员十大标准职业心态是什么？ 如何改变我们的心态（列出自我塑造职业心态的方法及行事历，以月度为单位，以日报的形式向直接上级进行汇报）。 第三十一页，共三十四页。 谢谢大家！ THANKS 第三十二页，共三十四页。 第三十三页，共三十四页。 内容总结 销售人员心态建设。是一个人职业素养的心理基础，对个人职业生涯有着至关重要的影响和作用。心态变，则行为变。性格变，则命运变。性格决定命运，心胸决定格局。只是她的态度视角变了，一念之差使她变成了另外一个人。原先的痛苦和沉寂没有了，代之以积极的冒险与进取。3.销售心态的5大箴言与5大误区。如果你认为有关系，那就真的有关系。要“理会”那些说你“做不到”，企图让你泄气的人。有原则的毫不犹豫的帮助他人。反省自己的语言，避免说“不会”“不行”。1.发现问题（主动发现还是等领导点出）。1.向业绩好的同事靠拢（是否能抽出时间向他学习讨教）。1.虚心坦诚（虚心请教，坦诚面对自身错误）。考核标准：是否经常落于人后，是否容易放弃）。THANKS 第三十四页，共三十四页。 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 销售人员心态建设 第一页，共三十四页。 1 检核自身的职业心态，查验不足 2 弥补自身不足，调整心态 3 创造良好工作氛围，提升业绩，完成绩效目标 Contents 培训目的 ? 第二页，共三十四页。 1 第一章 什么是销售人员的心态标准 2 第二章 拥有标准职业的销售人员心态，我们有什么优势 3 第三章 如何打造职业心态 Contents 培训大纲 ? 第三页，共三十四页。 1 什么是销售人员的心态标准 第 章 第四页，共三十四页。 职业心态的定义 职业心态的定义： 职业心态指在工作当中，应该根据职业的需求，表露出来的心理感情。即指职业活动的各种对自己职业及其职业能否成功的心理反应。是一个人职业素养的心理基础，对个人职业生涯有着至关重要的影响和作用。 1 什么是销售人员的心态标准 第五页，共三十四页。 1  请思考： 标准的职业化心态都有哪些？ 1 什么是销售人员的心态标准 第六页，共三十四页。 积极心态 主动 空杯的心态 双赢心态 包容的心态 自信的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态 职业心态 10大标准的职业化心态 1 什么是销售人员的心态标准 第七页，共三十四页。 QS的定义 蒙牛牛根生曾经说过“有德有才破格录用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用”。德即是品德，在工作中指员工对工作的态度，也就是对工作的心态。心态是我们能否干好本职工作的基石。 第八页，共三十四页。 2 拥有标准职业的销售人员心态，我们有什么优势 第 章 第九页，共三十四页。 心态决定销售 销售 心态 心态：销售人员的第一要素 要想创造骄人的业绩，最重要的就是树立积极向上的心态，好的心态就是热情；是战斗精神；是勤奋工作、积极的思考。销售成功的80%成绩来源于心态。 2 拥有标准职业的销售人员心态，我们有什么优势 第十页，共三十四页。 余世维妙语 心态变，则行为变；行为变，则习惯变；习惯变，则性格变；性格变，则命运变。 性格决定命运，心胸决定格局。 请在这里输入您的标题 第十一页，共三十四页。 2 拥有标准职业的销售人员心态，我们有什么优势 非职业化心态对我们造成的影响 第十二页，共三十四页。 使我们错失机会 1 限制我们潜力的发挥 2 消耗我们80%的精力 3 希望破灭 4 使我们无法充分快乐的享受人生 5 2 拥有标准职业的销售人员心态，我们有什么优势 第十三页，共三十四页。 寻找生命中的繁星 丈夫奉命到到沙漠腹地参加军事学习。年轻的塞尔玛孤零零一个人留守在一间集装箱一样的铁皮小屋里，炎热难耐，周围只有墨西哥人和印第安人。他们不懂英语，无法与之交流。她寂寞无助，烦躁不安，于是她写信给父母，想离开这个鬼地方。父亲回信只写了一行字：“两个人同时从牢房的铁窗口望去，一个人看到了泥土，一个人看到了繁星。” 她开始没有读懂其中的含义，反复几遍后，才感到无比的惭愧，决定留下来在沙漠中继续寻找自己的“繁星”。她一改往日的