《网络营销》课程教学大纲.docVIP

《网络营销》课程教学大纲 课程代码：ABGS0731 课程中文名称: 网络营销 课程英文名称：Networkmarketing 课程性质：必修 课程学分数：3 课程学时数：48 授课对象：电子商务 本课程的前导课程：电子商务概论 一、课程简介 《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。设立本课程的目的在于让学生掌握市场营销相关理论与方法，并能应用这些理论、知识和方法解决企业营销中一些基本问题，并在此基础上通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力。 二、教学基本内容和要求 第一篇 市场营销学 第1章 市场营销学概述 （一）教学要求 了解市场营销学的产生与发展，市场营销管理哲学的演变阶段；理解市场营销的相关概念；掌握市场的含义，市场营销的概念，市场营销观念，社会营销观念。 （二）教学主要内容 市场营销概述，市场营销学的发展 教学重点、难点 重点：市场的含义，市场营销的概念，市场营销的相关概念 难点：市场营销观念，社会营销观念 第2章 市场营销环境 （一）教学要求 了解市场营销环境的含义及特点；理解微观营销环境，宏观市场营销环境；掌握市场营销环境分析与对策。 （二）教学主要内容 市场营销环境的含义及特点，微观市场营销环境，宏观市场营销环境 （三）教学重点、难点 重点：微观市场营销环境，宏观市场营销环境 难点：市场营销环境分析与对策 第3章 市场购买行为分析 （一）教学要求 了解消费者市场的含义及特点，影响消费者购买行为的外在因素；组织市场的类型和特点；理解消费者购买决策过程，生产者购买决策过程，中间商购买决策过程；掌握消费者购买行为模式和生产者市场和购买行为分析。 （二）教学主要内容 消费者市场与消费者行为，组织市场与购买行为 教学重点、难点 重点：消费者市场的含义及特点，消费者购买行为模式 难点：消费者购买决策过程，生产者购买决策过程，中间商购买决策过程 第4章 市场营销调研与预测 （一）教学要求 了解市场营销信息系统，营销调研的类型；理解市场调研的含义及作用；掌握市场需求测量，市场需求预测方法。 （二）教学主要内容 市场营销信息系统，市场调研，市场预测 （三）教学重点、难点 重点：营销调研的内容，营销调研的步骤 难点：营销调研的方法，市场需求的预测方法 第5章 营销战略 （一）教学要求 了解市场细分战略的产生与发展，行业结构的五种类型；理解市场细分的原理与理论依据，判定竞争者的战略和目标，确定竞争对象与战略原则；掌握目标市场覆盖模式，目标市场战略，市场定位战略，市场领导者战略，市场挑战者战略，市场追随者与市场利基者战略。 （二）教学主要内容 目标市场营销战略，竞争性市场营销战略 （三）教学重点、难点 重点：市场细分的概念及方法，业务范围导向与竞争者识别，判定竞争者的战略和目标 难点：目标市场覆盖方式，目标市场策略，市场定位战略，市场领导者战略，市场挑战者战略，市场追随者与市场利基者战略 第6章 营销策略 （一）教学要求 了解产品的分类，品牌的作用，影响定价的因素，定价的一般方法，分销渠道的长度、宽度，人员推销的基本形式，广告效果的测定；理解产品整体概念，包装的含义、种类与作用，成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，影响分销渠道选择的因素；掌握优化产品组合的分析，产品组合决策，产品生命周期，新产品开发；品牌策略，包装策略，定价的基本策略，分销渠道设计，分销渠道管理，促销组合及促销策略。 （二）教学主要内容 产品策略、定价策略、分销策略、促销策略 （三）教学重点、难点 重点：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略 难点：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略的使用 第二篇 网络营销 第7章 网络营销的理论基础 （一）教学要求 了解网络营销的诞生和发展状况，掌握网络营销的基本概念，理解网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则。 （二）教学主要内容 网络营销的阶段特征及发展趋势，网络营销的研究层次 （三）教学重点、难点 重点：网络营销的定义，网络营销的研究层次 难点：网络营销的职能体系，网络营销的信息传递原则 第8章 企业网站的推广 （一）教学要求 了解网络社区的建立及其管理，网站推广的方法；理解有哪些信誉好的足球投注网站引擎选择的主要原则，病毒营销的本质；掌握有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册过程，运用交换链接的方法，病毒营销的实施， （二）教学主要内容 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册，交换链接，网络社区营销，病毒营销，网站与品牌推广 （三）教学重点、难点 重点：有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册的工作过程，交换链接的方法，网络社区的影响策略，