修丽可品牌调研报告 .pdfVIP

修丽可品牌分析报告 解数咨询 2021.12 解数 找寻确定性 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 张杨老师带你看品牌 解数咨询第109期报告 修丽可 品牌分析报告 解数 找寻确定性 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING DATA INSIDER CONSULTING 综述——功能性护肤行业背景介绍 • 1998年 ，薇姿品牌本先进入中国市场 ，开辟护肤品在药房销售道路。1998-2000年 ， 薇姿与药房合作 ，在200+大型药房设立专柜。2004年 ，法系品牌 雅漾和理肤泉进入中国市场 ，2006年 ，资生堂旗下功能性护肤品牌菲璐泽在中国7个城市550个药房布局销售。2009年 ， 雅漾和理肤泉品牌从药房渠道 向百货溪道方向拓展 ；同年 ，玉泽品牌以药房和医院为主要销售渠道 ；2010年美国修丽可品牌进入中国，布局医疗诊所和百货商场。2014-2019年 ，国 产功能性护肤品牌市 占率由10.7%提升至27.3%。2017-2019年 ，薇诺娜营收从7.8亿元增长至19.2亿元 ，增速56.6% ；2016-2019年 ， 华熙生物功能性 护肤品线上渠道 占比从25.8%提升至57.1%。2019年 ， 薇诺娜品牌线上渠道 占比达76.7%。直至2020H1, 国产功能性护肤品牌销售费用率为40%-50% 。 • 皮肤学级护肤品 （妆字号为主)通常为医研共创 ，重点定位于辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题 ；产品配方简单、安全 ，不含或尽量少含易损伤皮肤或 引起皮肤过敏的物质 ；具有专业医学研究及临床数据为功效背书。一般是化妆品企业通过绑定专业的皮肤科医生开展产品研发 ，或是皮肤科医生 自创品 牌。代表品牌有 ：薇诺娜、玉泽、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。 • 成分功效护肤品 （妆字号为主)在敏感皮肤护理的定位基础上延伸 ，主打 “成分护肤”理念 ，通过添加经过广泛验证和认可的功效性成分。如透明质酸 （ 保湿)、烟酰胺 （美白)、水杨酸祛痘、寡肽(抗衰)等 ，针对性地改善皮肤状态。代表品牌有 ：润百颜、颐莲、暧尔博士、修丽可、The Ordinary、HFP、 片仔癀、云南白药、马应龙。 • 械字号医用敷料 （械字号为主)通常为械字号医用敷料、医用敷贴 ，蕴含玻尿酸、胶原蛋白等成分 ，主要用于破皮类医疗美容术后修复 ，其生产及经营遵 循 Ⅰ类/ Ⅱ类医疗器械监管条例 ，采用GMP标准生产 ，并需申请医疗器械生产许可及医疗器械经营备案。一般是生物医药、Ⅲ类医疗器械背景的公司开 展研发。代表品牌有 ：芙清、敷尔佳、可复美、创福康、绽妍等 ；或爱美客、伊肤泉等医美器械企业旗下的术后配套修复产品，重点转化其医美用户。 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 综述——液态精华行业大盘 • 功能性护肤品扎堆的液态精华类 目从2018年-2020年保持70%+的年度高速增长 ，直至2020年规模已经增至153.53亿元 ，是2018年市场体 量的3.3倍。液态精华的行业激增和集中成交主要发生在大促节点 ，通常618所在的6月销售额是平销月的5倍 ，双11所在的11月的交易额是 平销月的10倍 +。销售集中在大促的核心原因，与客单价在大促的提升密切相关。具有产品溢价力的液态精华 ，大促期因为丰富的平台及店 铺活动 ，吸引了有复购需求的用户集中转化 ，甚至展现出趁品牌全年最大的折扣力度时集中囤货 ，因此大促期间，品牌复购用户会有一人多 件的现象 ，继而提高了该行业的整体客单价。 • 从行业的用户特征来看 ，82%+都是女性用户 ，且年龄集中在18-34岁之间，特别是18-24岁的年轻用户客群 占比最高 （近30%）。高客单价 的液态精华产品用户年轻化也说