9 寻找产品卖点.pptx

说课大赛MAtch 缺乏实践平台 缺少跟踪反馈工具痛点 从心出发 点亮产品浙江省中等职业学校教师信息化教学说课大赛——《产品卖点我寻找》 目 录CATALO视教材巧选策略夯实过程效果特色 书目录教学内容客户需求我满足创业项目、环境的分析如何寻找产品卖点4P策略我掌握高等教育出版社《创业教育教程》透视教材承前启后 学生情况特点基础需求思维活跃精通电子设备使用已具备一定营销知识开设了自己的微店增加访问量透视教材高二电子商务就业班 教学目标能说出寻找卖点的4种方法。会运用方法为产品提炼卖点。知识目标1素养能力目标3技能目标21.提高分析问题、解决问题的能力。2.提升捕捉市场讯息的职业素养。3.形成从消费者角度需求出发的营销意识。透视教材 重 点根据产品本身特性提炼卖点难 点结合当下热点提炼卖点透视教材教学重难点 抛锚析锚解锚启锚抛锚式教学策略自主学习合作探究信息化软件：信息化硬件：信息化资源：智慧课堂巧选策略电商专业微店创业 自主学习15min3min20min课 前课 后 教学过程课堂教学过程反馈跟踪2min抛锚析 锚解 锚启 锚夯实过程 课前准备 课前小测试 课前微视频发布UMU课程 夯实过程分组，成员分工店长、推广、美工、客服。 抛 锚提出问题：如何为产品寻找卖点创业情境：张维隆同学的疑惑？没有具体产品介绍标题吸引力不够。。。。。。夯实过程设计意图激发兴趣，更加具有针对性。 选 择罗 列创 新分析问题析 锚夯实过程 微任务：以张维隆同学店铺这款产品为例。结合微视频中的知识，为该产品寻找卖点。夯实过程环节一 ：罗 列（12分钟）析锚Analysis 环节一 ：罗 列（12分钟）思维导图设计意图激发思维，奠定基础。头脑风暴竞争pk存在问题：卖点单一夯实过程析锚Analysis 1.所有的卖点在宣传中是否都有效？2.选择哪些卖点进行宣传？市场调查突出核心卖点“思考”设计意图学会方法创业意识夯实过程环节二 ：选择（3分钟）析锚人无我有、人有我精、人精我专竞争优势Analysis掌握重点 环节三 ：创新（5分钟）设计意图想象与创造Who：When：Where:谁使用什么时候会用什么场合会用夯实过程析锚创新创业能力提升职业素养Analysis存在问题：卖点雷同突破难点 解 锚解决问题：1.为自己店铺的一个产品提炼卖点，拍照上墙。 2.为吸引你的卖点点赞。定位售卖对象，了解客户需求。 寻求卖点，营销成功设计意图学以致用形成营销意识共同 问题夯实过程 启 锚心得分享课堂评价夯实过程 人生何尝不是一次营销，成长过程中学习知识和技能就是为我们自己创造卖点。 远 航进行实时跟踪辅导店铺产品提炼卖点数据上传至平台夯实过程 板书设计产品卖点我寻找寻找产品卖点说明功能挖掘独特性证明强大实力外观品质价格材料产地体积重量夯实过程结合当下热点 效果特色基本掌握了寻找卖点的方法。店铺关注度发生轻微波动，初步解决问题。 效果特色 课前预设、学情采集 信息反馈、资源共享创业实践平台 学习互动平台建构知识提升能力问题实践中提炼问题实践中解决抛锚式策略效果特色“三效”智慧课堂有效、实效、高效 综合能力核心素养效果特色 敬请指导★ ★