陈广明-网络营销实战（第2版）任务二(终稿).pptxVIP

;2;;网络营销策划构架;;;网络营销策划是对营销环境的分析和营销策略的设计，是企业在特定网络营销环境下达到一定目的的网络营销策略和活动计划。;;;网络营销策划的目标 网络营销策划的提纲;;;营销策划实施是指营销策划方案的组织、指挥、控制与协调运动，是把营销策划方案转化为具体行动的过程。企业营销管理部门必须根据营销策划方案的要求,分配企业的人、财、物等各种营销资源,处理好企业内外部的各种关系。;;;;;经营预算控制 营销策划控制 营销策划测评;;;;营销策划的作用;;营销策划主要在以下五个方面发挥作用： 2.有助于提高企业营销活动的针对性 任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下做出的,这就确保了企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准、做得准,营销效果自然有保障。;营销策划主要在以下五个方面发挥作用： 3.可以增强企业营销活动的计划性,避免主观随意性。营销策划对企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样可以使企业的营销走上规范有序的轨道。;营销策划主要在以下五个方面发挥作用： 4.实现企业营销活动的个性化和差异化随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出,企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化,从而吸引消费者的目光、抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的,是消费者需求特点和竞争者的行为,但是,如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察 力,也是难以发现这些个性和差异的。对许多企业而言,个性化和差异化营销将只能是一个梦。;营销策划主要在以下五个方面发挥作用： 5.提高企业产品的竞争力和营销效益在产品工艺和质量差异不大的情况下,企业产品的竞争力来自产品的“卖点”。通过新颖、独特和奇异卖点,来提高企业品牌的知晓度、知名度和美誉度,塑造企业独特的销售手段,提高渠道成员的吸引力。离开了营??策划,上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。企业营销的效益要得到改善和提高,也需要营销策划的支持。只有通过 营销策划,才能在提高营销活动的针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,避免企业的无效劳动。;营销策划的方法;;;;