《网络营销实务》全套PPT课件.pptx

网络营销实务第1讲 网络正在改写传统商业规则主讲人:方玲玉第1章 网络营销导引引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力一、网络正在改写商业规则手机=通信？电脑=计算？ 手机+电脑=？一、网络正在改写商业规则(1)1、规则正在改写传统商业的成功密码，如今不再有效昔日的竞争优势，今天倒成了累赘包袱一、网络正在改写商业规则(2)2、传统风光不再多少传统精英，在网络世界，折戟沉沙，风光不再； 湖南维平、深圳华强北、国外的美特斯邦威 ？但是，苏宁易购……？案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（1） 苏宁易购是苏宁电器旗下B2C网上购物平台，现已覆盖家电、3C电器、日用百货等品类。 2010年初，以“新人”的身份进入互联网领域，面对在电商圈浸淫10多年的竞争对手，其中“两座大山”就是天猫和京东。 背靠供应链和物流资源的强大优势，两三年之内，苏宁易购已然成为电商圈内的黑马。 2010年，销售额20亿元，2011年59亿元，已进入全国B2C前三甲。2012年，公司“毫不含糊”地提出了自己的发展目标：全年300亿、3C家电网购市场第一。 案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（2） 那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。●共享实体店渠道 强大供应链无缝连接●全门店自提 消费者家门口轻松收货●涵盖全产品线 打造一站式购物平台●售后网点遍及全国 轻松享受本地化服务●20%价格下调空间 不惧对手价格战一、网络正在改写商业规则(3)3、网络上演神话多少网络天才，在转瞬之间，白手起家，上演神话……内容回顾:规则正在改写传统风光不再网络创造神话二、课程发展的历史沿革(1)1、 启蒙探索阶段：2008以前特征：拘泥传统，试水网络目标：理论知识启蒙，应用实践探索二、课程发展的历史沿革(2)2、流量至上阶段：2008-2011目标：争夺眼球，扩大流量特征：推广工具的使用，推广手段的创新二、课程发展的历史沿革(3)3、销售为王阶段：2012以后目标：征服大脑，提升销售特征：以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计强调：网络营销体系的设计与优化，线上线下资源的联动与整合网络营销实务：长沙民政（2012）以销售为导向的体系设计以技术为基础的精准营销 第1章 网络营销导引 第2章 网络营销市场定位 第3章 网络营销平台建设 第4章 网络产品在线推广 第5章 网络营销方案策划与实施 第6章 网络营销效果评估与优化定位技术推广技术营销技术本讲小结: 网络改写规则课程与时俱进 ◆ 启蒙探索 ◆ 流量至上 ◆ 销售为王 ◆ 规则正在改写 ◆ 传统风光不再 ◆ 网络创造神话谢 谢 ！网络营销实务第2讲 E-M:传统营销的继承与超越⑴主讲人:方玲玉第1章 网络营销导引引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力网络营销：传统营销的继承与超越一、市场营销的分析框架二、网络营销的内容体系三、网络推广与传统促销四、网络营销与电子商务一、市场营销的分析框架(1)1、市场营销的4Ps理论 4Ps:管理者角度出发营销创新的起点一、市场营销的分析框架(2)2、促销是市场营销的关键环节⑴促销活动的表现形式：广告宣传、营业促销、人员推销、公共关系媒体广告 （报纸、杂志、广播、电视）户外广告、张贴横幅、店招展示 捆绑销售、免费赠送 超市促销 、广场促销、活动促销⑵广告传播媒体的发展演变：实时、交互、跨时空传统4大媒体：报刊、户外、广播、电视新媒体：互联网络、数字杂志/报纸、手机短信、数字电视/电影、触摸媒体 网络营销：传统营销的继承与超越一、市场营销的分析框架二、网络营销的内容体系三、网络推广与传统促销四、网络营销与电子商务二、网络营销的内容体系(1)1、网络营销的终极目标：产品销售⑴直接的产品销售数字产品销售：票务、游戏点卡、话费充值服务等数字产品实体产品销售：家居服饰、3C产品…… ⑵间接的产品销售建设网络品牌促进线下销售提供在线客服 网络营销市场定位 网络营销平台建设 网络产品在线推广 网络产品在线销售二、网络营销的内容体系(2)2、网络营销的体系架构二、网络营销的内容体系(3)3、网络营销的漏斗原理图1-4 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的工作原理 图1-5 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的漏斗原理 图1-5 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的漏斗原理 一个典型企业网站的实际漏斗一个典型企业网站的实际漏斗流量质量：强化购买意向？网站的转化能力：抓住客户心理，吸引眼球？转化探头部署：合适的页面、合适的位置、合适的探头？咨询人员的能力与素质针对咨询人员的考核政策询盘转化率案例分析:网络营销运营系统Talk99简介(1) Talk99是一款企业网络