《进出口操作实务》全套PPT课件.pdf

目 录 • 导论 • 项目一 交易准备工作 • 项目二 客户开发 • 项目三 出口报价操作 • 项目四 出口还价操作 • 项目五 出口合同的签订 • 项目六 出口合同的履行 • 项目六 进口合同的履行 • 项目八 业务善后 导论 一、进出口业务概述 进出口业务是指与外国当事人通过缔结 合同进行商品购买或销售的一系列具体业务。 二、进出口业务操作人员的工作任务、能力及素质要求 三、国际贸易术语解释通则概述 贸易术语 （trade term）又称贸易条件、 价格术语，是进出口商品价格的一个重要组 成部分。它用一个简短的概念或3个字母的缩 写来说明交货地点、商品的价格构成，以及 买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确 定卖方交货和买方接货应尽的义务。使用贸 易术语，既可节省交易磋商的时间和费用， 又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利 于交易的达成和贸易的发展。 • 国际商会 （ICC）于1936年首次公布了一套解释贸 易术语的国际规则，名为INCOTERMS 1936 ，随 后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990 年进行过多次修订和补充。 • 国际商会 《国际贸易术语解释通则》第八版，即 《2010年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2010）于2011年1月1日开始实施，这是对 《2000 年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） 的修改。新的贸易术语解释通则考虑了运输实际操 作、统一无关税区的贸易、新的协会货物保险条款、 电子单据的使用及货物安全等问题。 2. FCA FCA是指卖方在卖方所在地或其他指定地点 将货物交给买方指定的承运人或其他人，并 办理了出口清关手续，即完成交货。 （一） 《2000年国际贸易术语解释通则》概述 • 《2000年国际贸易术语解释通则》根据卖方承担的义务将13种贸易术 语划分为4组。 • 1. E组 （发货） • 在这一组内仅规定了EF组 （主要运费未付） • XW （EX Work，工厂交货）一种贸易术语。 • F组包括FCA （Free Carrier，货交承运人）、FAS （Free Alongside Ship，船边交货）和FOB （Free On Board ，船上交货）3种贸易术语。 （二） 《2010年国际贸易术语解释通则》 概述 1. 《2010年国际贸易术语解释通则》的分类 第一组　适用于任何运输方式的术语7种：EXW 、FCA 、CPT 、 CIP、DAT 、DAP和DDP。 • EXW （Ex Works）　 工厂交货 • FCA （Free Carrier） 货交承运人 • CPT （Carriage Paid To） 运费付至目的地 • CIP （Carriage and Insurance Paid to） 运费和保险费付至目 的地 • DAT （Delivered At Terminal） 运输终端交货 • DAP （Delivered At Place） 指定地点交货 • DDP （Delivered Duty Paid） 完税后交货 （二） 《2010年国际贸易术语解释通则》概述 第二组　适用于水上运输方式的术语4种： FAS 、FOB、CFR和CIF。 • FAS （Free Alongside Ship） 装运港船 边交货 • FOB （Free On Board） 装运港船上交 货 • CFR （Cost and Freight ） 成本加运费 • CIF （Cost Insurance and Freight ） 成 本、保险费加运费 2 ．与 《2000年国际贸易术语解释通则》相比，