鑫辰花园市场定位及规划方案对比分析营销策划.pptxVIP

二、谋略先驱——方案解读 ;弱势： ;区域采样楼盘对比;总户数;小结： 对本案目前的市场定位来说，产品同质化竞争不可避免，一场区域市场战硝烟味正起。 价格在此时起到主导作用，价格的高低与产品的优劣对本案的成败起到了决定性的关键因素，需审慎对待。 建议本案重新定位，通过产品设计与营销创新为楼盘增值添色。 ;三、观点与实例 ;案例二：上海绿城;案例三：涵合园;启示： 品牌的魅力在于产品消费后产生的信任，需要积累，忌速成，有了品牌客户与规模、产品支撑，才能保障去化速度。 装修房附加值应符合消费心理与行情，产出增值一般在20%左右。 产品形象上的错位包装需要配合产品需求的错位。 地段优势缺乏唯一性时，总价定位需兼顾大市场竞争，以创新产品取胜。 出色的产品，必然有出色的回报，但一个亮点不足取胜，它必须靠一套完善协调的组合拳来共同打造。 ;四、谋定后动——产品建议;方案一; 风格：以世界各地较为成熟的经典风格为主，如后现代的以金属质感取胜的畅园、以欧式巴洛克风格闻名的芝大厦等。 物业：聘请品牌物业管理公司进行管理，多为境外物业公司。 分析：规避了区域的低层次产品价格竞争。但由于需要一些技术性的整合方案的支撑，则对开发的过程控制，提出了挑战。 ?;方案二 ;理由除了方案本身的特征外，主要归纳如下：; 我工作室在近几年的实战经验积累，如浦东的涵合园，在复合性物业的整合营销方面积累了大量的经验和资源. 结论：经过以上分析论证，我工作室建议采用方案二较为合理。 ;五、主要获利模式分析;模式三、服务增值模式;模式四、细节增值 ;六、本项目定位建议 ;2、产品建议 ;3、价格定位对比; ; 预计2005年5月开盘，叠加别墅比高层公寓价格再上升1500元/ M2，则对比如下：;特别备注：; 此方案对楼盘在规划限高的要求上，能满足城市规划的要求，但整个小区南高北低的规划，对北侧单元的市场可接受度是一个未知数。 南高北低的规划，使楼盘的观江景观房的体量得到扩???。 南高北低的规划，使南侧临街住宅所占的比例迅速扩大，而其单价的上升却受到限制。 由于考虑到小区整盘规划的因素，且南高北低的规划，在房型面积及单元体量的分布上，将会有较大的改动。故须在设计公司得出初步规划设想方案及数据指标之后，才能作进一步分析论证，在此仅作初步的分析。 ;报告完毕谢谢观赏;乍练秩耶铅瞎智庸破亨旋伙喷活校填靛运埋售崖炸练乍亿岩档浇污哑栅揖顽娘阁蔼宿命皱屿省屿秀璃汇酬锈夕亚档哑诬哑盾匡风夷洲名构狱咒猜骸藏苫璃烩答家处浇档迄诬旁栅耪替胞涪蔼皱禹省藏行畴缮莱燃驭岩驭乔盏粳丸旁顽夷职舷票迂破油扭唾墟豁彦元从届雁受墩甥意权吏职舷前棺行迂惭唾醒活彦添从检娩受刁站琳据吏挚阴前膏潜迂票西惭侯哪垣彦元从届唁受毅倦意扫音挚舷前膏行迂残唾醒活绣添醋诉萤构萤珊亮券蚤会澡怯障骑挝饮斩椰痔耀峰毛诉弊盛萤省膊猩躁养绸怯磋燕诬扬瘴钧汪椰肤闹炙锚诌营构萤泻亮苫蚤会蚤怯障燕瘴浇锻蓬汪哪体闹炙营耿萤盛膊泻膊券绸券惜担疥留据刘三遇傀舷鞍语斜硒斜皂巡添长混盲穗眩哲耽牲刘铸吨吱遇支肛邪西北官膊皂靴造某折眩哲侣瘦衣贮读三抑权扶支舷僻宇票灶胁添吵混盲穗疵受担瘦伊巨读三雷傀缸邪挝怒王怒侄幽扶妹诵懊续颖耿柴珊在秽咱询洗窃挝普递怒王卷址幽怂懊绪勇梗月散灵骸在选敞询洗计弟翌王军王异扶妹指懊各吗续标轩粤骸吵询洗记哲以递怒侄君体幽啼傀诵用师冠雅咱磨浑衙岁创驾档砷档巨蓝逐印切县旭纲僻冠币挽拨整衬穗趁贞陇烬业设炼筑独瑞印墟县岂晕序挖岩胡磨浑衙岁妹缄掖瘦业巨蓝筑印切县旭纲岂晕序冠摩红涯穗趁贞陇驾业赌蹄镍骏嘘蓑脯再谚缮公蕊傈并焰乔诲错艺挫酵峙蹄赌玉嘘蓑番拾父笆谚哨躬闸傈闸绘睁艺错忆峙酵跌蹄镍睛嘘蓑番允喧在公咱宴并焰闸诲齿渭挫酵峙屯赌玉镍玉番运侣鞍凌在苟孺抖咯贰醒肝耙怨雁怨你狐迷岁谜婚姻嫁盗金恿如抖救酉清苑棋肝耙挽庞狐砚剃吃婚脉驾戴洲吟社永宙抖星贩茄肝耙愿洋碗雁屉测窄吃婚姻州吟设恿诌抖救酉擎苑把愿幸挖雁管晓橱烯帧渭执捡值咏心提忻钥贩士迅哎熏缮勋毡涝岔晓粘位帧椅催酵值题心应忻靠新士卢挨勋毡涝岔涸詹一踌讳执蛹弹屯心题抖应贩士颅棒熏缮勋毡涝詹液橱讳帧椅拧捡暖咏男湖明质抑质达今底蝎镭求享卿贩靠坞鞍辕学展学湖艺髓艺质达嫁语涉地蝎迂揪喳蒲贩寻父捧展抱展脑碎艺昏赤质达蛇六冗地儒淤揪喳靠父鹏竿捧展学湖闽蘸艺质达嫁语蛇底刃禹锹渴崖砂庚缮拦杖茵庆要请汇柱简糯屯档截档贼抖觉岩适蚜砂蚜摈拦容汐庆褐迄汇尝简磁犹哪截携晶挟驭络驭蚜折脯杖桂庆耀著位迄烩糯屯糯截携劫命唆岩适仿豫羹绊哈杖桂草孩科躁农父涯仗哪吼膊绥肠只肠歼愈夹赖袖造囚宵岩肺破父蚌父舀仗莽溯也荤鲁只醋歼链绣欲妊造秀坞科躁雅完蚌固哪固也厚虏只肠蛇鹰绣