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2、针对中间商的营业推广方式 （1）交易推广。给中间商价格折扣、津贴、回购保证和免费商品等方法。 （2）销售竞赛。在中间商中发起销售本企业产品的竞赛，获胜者可以获得现金或实物奖励。如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。 （3）扶持中间商。对中间商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，提供详细的产品技术宣传资料，帮助中间商建立有效的管理制度，帮助中间商培训销售技术人员等。 （4）业务会议和展销会。邀请中间商参加定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会和博览会等。 （5）赠品。赠品包括赠送有关设备和广告赠品。 3、 针对推销人员的营业推广方式 （1）推销红利或提成。事先规定推销人员的销售指标，对超过销售指标的推销员，分发红利或提成。 （2）推销竞赛。竞赛内容包括推销数额，推销费用，市场渗透，推销服务，推销技巧等。对成绩优异、贡献突出者给予奖励、休假、提升等，用以鼓励推销员，调动推销员的积极性。 （3）特别推销金。对于开拓市场有功的推销员，或有特殊贡献的推销人员给予一定的金钱、礼品或本企业产品，以鼓励他们加倍努力工作。 任务三 市场推广方案的撰写 市场推广方案是将各种促销创意形成文字的一种书面载体形式，同时也是计划文件，是促销活动的行动指南。那么在编写时，应具体把握以下几个方面： 一、格式要求 1、封面 2、目录和摘要 3、正文 4、附录 二、市场推广方案正文主要项目 一般而言，正式的方案正文的项目主要如下： 1、市场分析 （1）总则 （2）推广调查观点 （3）市场预测及建议 2、推广目标 （1）总体目标 （2）目标分解 3、推广提案 （1）方案细则 ①推广主题 ②推广时机和持续时间 ③推广对象 ④推广地点 ⑤推广产品 ⑥推广方法 ⑦推广媒介 ⑧推广活动方式 （2）活动详细说明 4、广告配合方式 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播放广告等。 5、推广活动步骤 （1）前期准备 ①人员安排 ②物资准备 ③实验方案 （2）中期操作 中期操作主要包括活动纪律和现场控制。同时，在方案的实施过程中，还要及时对推广范围、强度和重点进行调整，保持对推广活动的实时控制。 （3）后期延续 主要是媒体宣传问题。如：本次活动采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。 6、意外防范 7、推广预算 （1）预算计划 （2）资金费用来源 8、效果评估 任务一 会展策划的含义和原则 1 任务二 会展活动策划主基本流程 2 第七章 会展策划方略—略试身手 任务一 会展策划的含义和原则 一、会展策划的含义 会展也就是会议、展览、节事等集体活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成的定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。简言之，会展是指特定空间的集体性的物质文化交流交易活动。 二、会展策划的原则 1、目的性原则 2、操作性原则 3、创新性原则 4、有效性原则 5、规范性原则 任务二 会展活动策划及基本流程 一、会展策划的步骤 招展组团 设计施工 展品运输 宣传联络 行政后勤 展台工作 后续工作 二、会展策划的相关事务 三、会展策划的细节 1. 邀请 ； 2. 签到与入住安排 3. 餐饮安排 4. 秘书服务 5. 茶歇 6. 翻译 7. 车辆调度 8. 健康保障 9. 保险知识 10. 礼仪与迎送 11. 展台人员训练 12. 秩序维护 13. 会展考察/旅游 14. 展览设计 15. 产品展位装潢及展具使用 16. 交际/酒会 17. 新闻发布会 四、会展策划的基本流程 1、 成立策划工作小组 2、 进行市场调查与分析 3、制定会展项目的行动方案 4、制定预算方案 5、撰写项目策划方案 6、实施效果评价与修正 任务一 认识营销策划书的作用及编写原则 1 任务二 2 项目八 编写营销策划—大功告成 把方案变成行动 任务一 认识营销策划书的作用及编写原则 一、优秀策划书的关键作用 营销策划书是企业根据市场变化和自身实力，对企业的产品、资源及产品所服务的市场进行整体规划的计划性书面材料。所以，策划书在整个营销策划的过程中，起着承上启下的关键作用。 二、优秀策划书的编写原则