嵩山智能-案例A.pdf

嵩山智能技术公司（A）：邀请加盟 今天是世博会闭幕的日子。嵩山智能技术公司作为跨国公司以仑子的合作单 位参展世博会，非常成功。作为当事人，王健和李海涛都很高兴。 王健是嵩山智能的董事长；李海涛是以伦子公司大中华区的战略业务发展总 监。从筹备到正式参展的这一年时间里，两个人合作顺畅，彼此感觉都很好。王健 早就有意邀请李海涛加盟。趁着今天世博会闭幕的喜庆气氛，王健请李海涛吃饭， 正式发出了邀约。王健的提议是请李海涛先当副总，主管研发和生产。磨合一段后， 再慢慢过渡成总经理。 李海涛显然已经有所考虑。他看着王健的眼睛说：“王董，你了解我的性格。 我喜欢直来直去。如果你真的要我来，我就要当总经理。原因很简单。不当总经理， 我没有办法解决你希望我解决的问题。而且，不当总经理，对我也没有意义。” 李海涛停顿了一下，举起了手中的酒杯。“王董，这杯酒我敬你。你知道我很 敬重你，我也很看好嵩山智能的前景。但是，如果只是副总，我们还是免谈吧。” 王健很为难，不知如何应答。要把总经理的位子给李海涛，内部恐怕摆不平； 再说，李海涛从来没有在民营企业工作过，也没有管理全盘的经验。 场面一时有点尴尬。 嵩山智能技术公司 公司背景 河南嵩山智能技术有限公司注册资金5100万元，是郑州高新技术开发区的高 科技民营企业。公司在高新区环保科技园拥有自有产权的研发、办公楼1200平方米， 并在郑州城郊有占地35亩的生产基地。 母公司嵩山实业有限公司成立于1999年。2003年由省工商局列为第一批重点 帮扶的民营企业，2007年获 “河南省质量奖”。为了筹备上市，2008年公司把实体 本案例由中欧国际工商学院战略学教授梁能与案例研究员谢淳共同撰写。该 案例在写作过程中得到了河南嵩山智能技术有限公司（化名）的协作和支持。为了 保护公司和当事人的私密信息，相关数据做了掩饰处理。该案例用做课堂讨论的题 材而非说明案例所述公司管理是否有效。 版权2019上海MBA课程案例库，未经上海MBA课程案例库授权，禁止以在何 形式对此案例的在何部分进行复制保存或传播。 业务剥离出来，成立了嵩山智能技术公司；母公司主管政府关系和融投资。公司发 展大事记见附录1。 由于嵩山智能的产品在全国有了一定的市场，也由于王健“办实业、做大事” 的心气与高科区开发技术、搞活经济的发展需要十分吻合，嵩山智能在高科区和市 政府领导层里已经小有名气，王健本人也被推举担任了郑州市政协委员。 目前公司员工人数约350人，其中专业技术人员60余人。公司重视研发，是河 南大学“研究生培养基地”，郑州大学“校外实践基地”，河南省科学院 “计量 技术应用研究中心”合作单位。公司已申请国家专利55项，获授权证书48项，其中 发明专利授权5项，实用新型、外观设计专利37项。 嵩山智能及其母公司嵩山实业是由王健与周强两人合伙创办的。两人股份基 本是一对一（49.97%，47.03%），还有一位朋友少量入股（3%）。虽然也有个董事 会，实际决策都是由王健与周强两个人拍板的。董事长王健主要对外，主管政府关 系和融投资，从各方面争取资源。总经理周强是工科出身，创业早期主管研发和生 产；目前负责日常运营。常务副总耿立主管生产与研发。目前组织架构见附录2。 产品与市场 嵩山智能的主营业务是民用智能计量仪表（智能水表、热量表、智能燃气表、 智能电表）及系统的研发、生产、销售与服务。产品主要用于城市供水、供热、供 气、供电领域，用户主要是自来水公司、供热公司、燃气公司、电力公司等公用事 业供应商，企事业单位，和房地产开发商。 嵩山智能是中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会“理事单位”（行标制定 单位）之一，河南省科技厅认定的“高新技术企业”，“省级守合同重信用企业”。 公司的智能水表与智能燃气表被评为“郑州名牌”，水资源智能管理系统被认定是 “河南省高新技术产品”。公司的“水、电、气、热一卡通仪表智能管理系统”是 “河南省信息技术建设示范项目”之一。 嵩山智能近几年成长得相当快；2010年前三个季度的营业收入已经达到6700 万元。王健估计公司2010年销售可以达到9000万，2011年可能达到1.5亿元。公司 近三年损益表见附录3。 行业前景 近年来，随