课程设计报告--聚美优品网络营销策划书.doc

- . z. - - w - 邮电大学移通学院 聚美优品网络营销策划书 班级：信息管理与信息系统2011级 小组成员： 0313 031 0313 0313 完成日期：2013/12/12 摘要 市场营销在当下是个热门话题，不仅体现在我们生活中的方方面面，更是在教育事业中占据着重要的位置。为了更好地学习市场营销课程、熟练掌握知识技能并且在实际生活中做到灵活应用，因此进行市场营销课程设计在市场营销的学习中便成为了一个必不可少的重要环节。 随着科技的发展，互联网的普及，电子商务逐渐崭露头角，网络营销在整个电子商务中更是起着指导作用，因此电子商务要想在互联网中占据霸主地位就必须依赖于网络营销。网络营销具有围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点，它可以使企业迅速扩大知名度，网络营销的趋势已经席卷全国，互联网的飞跃式的发展，带动了网络营销的发展，使原本只是停留在传统营销方式的大中小企业纷纷向网络营销迈进，将传统的老营销方式(传统渠道营销)向网络营销整合发展。在整合发展中我们不难发现网络营销最重要的一个营销方式便是团购，而且随着团购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品团购上。聚美优品抢占先机成为了中国第一家化妆品限时特卖。成立至今，已拥有占女性化妆品团购市场80%以上的份额，开创了一个以团购模式呈现的电子商务营销奇迹。 关键词：市场营销 电子商务 聚美优品 目录： 第一章：企业背景…………………………………………………3 第二章：公司简介…………………………………………………3 第三章：聚美现状分析……………………………………………5 3.1 现有营销策略………………………………………5 3.2 存在的问题…………………………………………5 第四章：营销环境分析……………………………………………6 4.1 宏观环境分析………………………………………6 4.2 消费者分析…………………………………………7 4.3 竞争者分析…………………………………………7 4.4SWOT分析……………………………………………7 4.4.1优势……………………………………………7 4.4.2劣势……………………………………………8 4.4.3机会……………………………………………8 4.4.4威胁……………………………………………8 第五章：目标市场营销战略………………………………………9 5.1市场细分……………………………………………9 5.2 目标市场选择………………………………………9 5.3 化妆品市场定位……………………………………9 第六章： 营销策划方案…………………………………………10 6.1产品的保证…………………………………………10 6.2价格策略……………………………………………10 6.3渠道策略……………………………………………10 6.4品牌营销……………………………………………10 第七章：推进步骤………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………11 ：企业背景 随着互联网的日趋成熟，网民用户急剧上升，从而带来的是无限的互联网商机。一个个网络点击，将转化为实实在在的网络购物用户，实现线上大观的网络交易。 网络购物慢慢地席卷整个互联网，网购一时成为时下的生活代名词，每个互联网公司大佬都跃跃欲试，准备分一杯羹。随着团购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品团购上。2010年3月，欧带着几个合伙人，创建了第一个真品化妆品，开启化妆品网购的全新时代。 第二章：公司简介 聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由欧、戴雨森和辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。2010年，聚美优品一匹从团