营销策划-全套PPT课件.pptx

;01;;一、策划的内涵 策划是为了达到某一预期目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。;任务一 营销策划概述;任务一 营销策划概述;任务二 营销策划的地位与作用;任务二 营销策划的地位与作用;任务二 营销策划的地位与作用;任务二 营销策划的地位与作用;任务三 营销策划的内容和分类;任务三 营销策划的内容和分类;任务三 营销策划的内容和分类;任务三 营销策划的内容和分类;任务三 营销策划的内容和分类;任务三 营销策划的内容和分类;;01;;任务一 营销策划的原则;任务一 营销策划的原则;;;;;;;;任务三 营销策划的程序;任务三 营销策划的程序;任务三 营销策划的程序;任务三 营销策划的程序;任务三 营销策划的程序;任务三 营销策划的程序;任务三 营销策划的程序;;01;;一、促销的概念 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。;;一、营销策划书的构成要素和格式 (一）构成要素（5W2H1E）;一、营销策划书的构成要素和格式 （二） 营销策划书的一般格式表 ;二、营销策划书的模式;二、营销策划书的模式;二、营销策划书的模式;;;;;01;;一、市场调研是策划的前提和基础 是探索新的市场机会的基本工具；是市场情报反馈过程的一部分。;二、市场调研的概念 运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。;;;;究竟是什么原因使消费者说谎？;;三阶段;一、市场调研数据的录入与整理 数据资料的处理过程是从回收第一份问卷开始的。按照事先调查方案的计划，尽量确保每份问卷都是有效问卷。 问卷检查、校订、编码;二、调查资料的录入与整理;;;线上市场调研与线下市场调研有何不同？;;二、目标市场选择 所谓目标市场，是企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的，主要为之服??的那部分特定的顾客群体。 细分市场评估：有一定的规模和发展潜力；细分市场结构的吸引力；符合企业目标和能力。;;;;;;01;导入案例;一、产品策划概述 产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物﹑服务、场所，观察和主意等。产品的范围非常广泛，可以是电视机、空调等实物，也可以是律师、注册会计师等人员提供的服务，甚至可以是一种观念或主意，如广告公司的广告创意。;（一）产品整体概念 在设计和销售产品时，市场营销者必须从产品的整体概念出发考虑产品，即市场营销中所指的产品是一个整体概念。从整体的角度出发，产品包括:核心产品层，形式产品层、附加产品层和潜在产品层。;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;（二）产品类别 在现代市场营销观念下，每一个产品类型都有与之相适应的市场营销组合策略。所以，要制定科学的市场营销策略就必须对产品进行科学的分类。根据不同特征可以将产品划分为不同类别。;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;二、产品策划的含义 产品策划是指企业如何使自己的产品或产品组合适应消费者的需要与动态的市场开发活动的谋划。产品策划的内容包括；产品组合策划、产品生命周期策划、新产品开发和扩散策划、产品品牌与商标策划和产品包装策划。;二、产品策划的意义 产品策划在企业的市场营销活动中处于十分重要的地位，也具有十分重要的意义。 第一，保证企业产品的适销对路和利润的实现。通过产品策划，使企业的生产经营有的放矢，以适合的产品适应消费者需求。 第二，减轻市场竞争压力，增强竞争实力。面对日益激烈的市场竞争，为了使企业更好地生存和发展，一方面产品策划要减轻市场竞争给企业带来的压力，规避环境威胁；另一方面依据企业内部资源，充分利用市场机会。 第三，通过产品策划提高企业的营销水平，树立和优化企业市场形象，强化企业产品和产品整体组合效果，提高市场满意度。;三、产品生命周期策划 一种产品进人市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生，成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进人市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;任务一 认识产品策划;