供应链管理实务-楼巧玲-项目七、供应链下的合作伙伴关系管理.pptxVIP

项目七 供应链下的合作伙伴关系管理 案例思考1.江淮汽车为什么要与大众汽车合作?2.江淮汽车与大众汽车合作之后,会给各自带来什么好处?3.在两家企业合作的过程中,你觉得会出现的最大的问题是什么? 任务一 供应链合作伙伴关系认知一、供应链合作伙伴关系的概念 供应链合作伙伴关系,就是供应链中上下游实体之间达成的一种长期合作的战略关系。供应链上下游企业间通过建立良好的供应链伙伴关系,共同降低供应链成本,提高供应链反应速度,从而增加供应链的价值。供应链合作伙伴关系强调合作和信任、新产品或技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。 任务一 供应链合作伙伴关系认知二、供应链合作伙伴关系的形成原因(1)降低供应链总成本;(2)降低库存水平;(3)增强信息共享;(4)改善相互之间的交流;(5)保持战略伙伴相互之间操作的一贯性;(6)产生更大的竞争优势;(7)改善供应链节点企业的财务状况;(8)提高用户满意度和业绩。 任务一 供应链合作伙伴关系认知三、供应链合作伙伴关系的发展过程(一)传统关系阶段(二)物流关系阶段(三)合作伙伴关系阶段(四)网络资源关系 任务一 供应链合作伙伴关系认知(一)、对于供应链上的采购方(1)降低成本(或合同成本);(2)实现数量折扣,形成稳定而有竞争力的价格;(3)提高产品质量,降低库存水平;(4)改善时间管理;(5)缩短交货提前期,提高可靠性;(6)改善面向工艺的企业规划;(7)带来更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度;(8)强化数据信息的获取和管理控制。 任务一 供应链合作伙伴关系认知(二)、对于供应链上的供应方(1)保证有稳定的市场需求;(2)更好地了解/理解用户需求;(3)提高运作质量;(4)提高零部件生产质量;(5)降低生产成本;(6)提高对买主交货期的变化的反应速度和柔性;(7)获得(比非合作伙伴关系的供应商)更高的利润。 任务一 供应链合作伙伴关系认知(三)、对于供应链上的供应双方(1)改善相互之间的交流;(2)实现共同的期望和目标;(3)共担风险和共享利益;(4)共同参与产品和工艺开发,实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成;(5)减少外在因素的影响及其造成的风险;(6)减少投机思想,降低投机概率;(7)增强矛盾冲突的解决能力;(8)在订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本;(9)减少管理成本;(10)提高资产利用率。 任务二 供应链合作伙伴的选择案例思考：1.供应链合作对企业的经营能够起到什么作用?2.吉利作为一家汽车公司,你认为它为什么要选择与腾讯合作? 任务二 供应链合作伙伴的选择一、供应链合作伙伴的类型 根据合作伙伴的重要程度,可将供应链合作伙伴分为两个类型:重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精、与制造商关系密切的合作伙伴,而次要合作伙伴是相对较多、与制造商关系不太密切的合作伙伴。供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴,而对次要合作伙伴的影响较小。 任务二 供应链合作伙伴的选择二、供应链合作伙伴选择的原则(一)具有核心能力(二)实现总成本最小化(三)具有较高的敏捷性(四)尽量减少风险 任务二 供应链合作伙伴的选择三、供应链合作伙伴选择的方法(一)直观判断法(二)招标法(三)协商选择法(四)采购成本比较法 任务三 供应链合作伙伴关系的构建案例思考：1.分析生鲜电商选择物流企业开展供应链合作的过程。2.两者在合作的过程中应该注意哪些问题? 任务三 供应链合作伙伴关系的构建一、供应链合作伙伴关系构建的步骤(一)分析市场竞争环境(二)确立合作伙伴选择目标(三)制定合作伙伴评价标准(四)成立评价小组(五)合作伙伴参与(六)评价合作伙伴(七)实施供应链合作关系 任务三 供应链合作伙伴关系的构建(一)合同问题(二)知识产权问题(三)利益协调问题