太仓宝龙酒店式公寓营销策划报告.ppt

一个未来吧 写给未来的明信片 每一位客户，都能可以为自己的未来 写一张明信片，在特定的时间 有案场人员亲手寄送 第九十四页，共一百三十四页。 新东西 随意生活区 i feel 新东西 随意生活区 项目定位语 第六十二页，共一百三十四页。 方案二 第六十三页，共一百三十四页。 也许不知道，下一站落在哪里 但理想，决不妥协—— 下一站 弹起！ 第六十四页，共一百三十四页。 朋友从香港带回来的《香港，弹起》一直在Allen脑海里浮现。 因为早有类似的想法，所以一直在寻找让自己触动的发现。 第六十五页，共一百三十四页。 第六十六页，共一百三十四页。 第六十七页，共一百三十四页。 让平面的生活立体起来，改变一点，改变一切！ 太仓启程了，下一站，明天！ 第六十八页，共一百三十四页。 案名建议 宝龙Station 太仓启程了，下一站，明天！ 第六十九页，共一百三十四页。 谋推广 营销第五步 （营销策略） 销售目标 销售策略 推广策略 第七十页，共一百三十四页。 销售价格测算 第七十一页，共一百三十四页。 销售价格测算 第七十二页，共一百三十四页。 销售价格测算 第七十三页，共一百三十四页。 综上分析，根据市场客观比对， 本项目住宅的市场比准实收均价为：6772元/平米（毛坯） 销售价格测算 第七十四页，共一百三十四页。 价格目标：实现毛坯酒店式公寓均价6800元/㎡。 目标周期：2013年10月~2014年6月，共9个月。 销售指标目标：完成95%的销售任务。 销售目标 第七十五页，共一百三十四页。 销售策略 根据项目销售目标，确保项目资金回笼计划达成原则 保证项目顺利去化，引爆市场原则 使用平开高走的价格策略，通过高性价比，迅速占领市场 第七十六页，共一百三十四页。 蓄客目标 第七十七页，共一百三十四页。 推广目标 第七十八页，共一百三十四页。 三大平台 公关行销 广告推广 产品销售 制造话题和影响力 新闻、事件 对话、活动、口碑 对位人群，传递价值 软文、户外 杂志、电台 呼应、验证、说服 现场体验、物料、 服务、三级市场联动 媒体策略 第七十九页，共一百三十四页。 媒体选择： 苏州交广网或太仓收听率较高的电台 投放形式：整点报时，增加曝光频率 电台——整点报时 第八十页，共一百三十四页。 1、租赁双层巴士将其外部进行品牌形象包装 2、将其内部改造为项目宣传之用，穿梭于太仓各大商圈，要道，成为流动的户外载体以吸引眼球，可往返于市中心及周边地区等人流量大的地点，形成更广泛的宣传效果。 双层巴士——吸引受众眼球 第八十一页，共一百三十四页。 娱乐-电影院 推荐覆盖区域： 太仓各大影城 传播形式： 走廊通道灯箱、展架、售票处票夹 第八十二页，共一百三十四页。 温馨短信楼书 采用温情提醒的短信楼书，带出软性项目卖点，替代功利性的销售信息。工作日在各个企业，周五、周六晚上，锁定周边小区、超市等等场所定点短信轰炸。 通过DM直邮重点突破社区、企业两大渠道，深化卖点，进行定向客户拓展。 传播形式： 赠精美环保便签本、创意笔、环保袋等 DM直邮 第八十三页，共一百三十四页。 特色直邮折页 宝龙station 宝龙station 第八十四页，共一百三十四页。 线上大规模广告主打知名度 线下渠道锁定目标客户 目标人群： 1、市区其他区域客源 2、上海投资客户 客户策略 第八十五页，共一百三十四页。 1.与当地各社区合作，举行表演活动，植入楼盘的信息。 2.活动期间投放硬广或别册。 3.专场推介会，定点推介项目，并灵活运用折扣手段，推出社区组团购房享尊贵优惠扩大圈层口碑传播的。 社区专场推介会 上海市场转介 通过和上海当地知名的中介联动，增加市场投资客户资源。 第八十六页，共一百三十四页。 派出4~5人团队，定期走访大型企业，进行定向推介和团购活动，集中突击拓展。 企业专场推介会 拓展计划： 定期安排多名大学生在指定地点(小区、企业、商场)派发产品宣传单。 渠道拦截 第八十七页，共一百三十四页。 推广原则 广：城市包围，立体攻击 大：大事件，大体验，大声音 聚：聚客积客，活动攻势 第八十八页，共一百三十四页。 2013.7 2013.9 广告线 销售线 2014 公关线 开盘 持销 亮相 高潮 持续 信息 释放 蓄客 活动 炒作 产品 发布会 活动 持续 2013.8 2013.10 售楼处开放 产品 项目形象期 项目产品期 项目销售期 推广阶段 推广重点 活动切入 广告占位 通过主题活动的深入，广告形象以“新东西 随意生活区” 占位，初步建立项目形象 精神沟通 现场高潮 噱头造足后，通过广告与客群互动，配合现场展示征服客户。 精