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行业发展回顾与展望 第一页，共十八页。 课程大纲 房地产行业的分类 房地产经纪业的价值 中国房地产经纪人的形成 房地产经纪行业的经营模式 中国房地产经纪的现状及趋势 南京房地产经纪的现状及发展 南京乐佳怡房产中介有限公司发展以及展望 第二页，共十八页。 房地产行业的分类 开发业 物业管理业 房产经纪业 思考：为什么要有房地产经纪业？ 第三页，共十八页。 为什么要有房地产经纪业？ 买房子的人：专业顾问需求 卖房子的人：专业销售队伍 办理 手续：专业的流程 投 资：专业参考 服 务：快速、安全、便捷 第四页，共十八页。 选择二手房的七个理由 在地段上有充分的选择空间 成熟配套,安居无忧 现房交易,房屋质量一目了然 免装修,即买即住 干扰少 居住气氛好 即买即有产权 第五页，共十八页。 中国房地产经纪人的形成 原始中介=“黑中介” “夫妻店”… 房地产经纪人 将来：咨询顾问 第六页，共十八页。 房地产经纪机构的经营模式 单店模式 直营连锁模式 特许加盟模式 第七页，共十八页。 经纪行业历史及现状的特点 历史 行业发展速度快 进入门槛低、机构数量众多 行业不规范：吃差价、挪用客户资金等行为 经纪人从业时间短，恶性竞争 居间、交易和资金管理没有专业化分工 机构规模小、市场集中度低、地域特点明显 行业协会没有发挥主导作用 市场变化快导致整体从业人员心态浮躁 现状 行业协会进出一步完善 行业逐步规范：挪用客户资金、合同欺诈等行为消失 执业资格注册与行业自律管理相结合的管理模式也逐步成熟 第八页，共十八页。 中国房地产经纪的发展趋势 从业人员素质提高 服务的高效和高质 市场持续增长，购买力旺盛，交易活跃 美国二手房交易的比例为90％以上 香港二手房交易的比例为80％以上 上海二手房交易的比例为50％左右 北京二手房交易的比例为30%左右 第九页，共十八页。 中国房地产经纪的发展趋势 房地产经纪机构的规模化、集约化、 专业化、多元化和国际化的方向发展 地方性法律环境的健全 外埠大鳄的进入 第十页，共十八页。 南京市房地产市场分析 城市化进程 土地的供应 人口的迅猛发展 房价分析 ：供需比 改善需求 投资领域 第十一页，共十八页。 南京房地产的发展 从2000年以来南京房地产的发展状况来看,商品房的销售面积从1000万突破到2000万仅用了3年时间,二手房市场更是从无到有,从小到大仅仅用了6年的时间,二手房占一手房的比重从2000年的1.25%提高至2005年的27.77%. 但是,与上海的二手房市场相比,南京依然处于相对低的水平.市场潜力十分巨大！ 第十二页，共十八页。 南京二手房成交态势图 第十三页，共十八页。 乐佳怡的经营目标 2015年南京市场占有率达到20%; 战略目标是效益型领先; 接管南京市场; 进一步扩大团队，向其他城市进军; 形成全国齐发并举的战略格局; 第十四页，共十八页。 乐佳怡能给予你什么？ 员工满意为目标 完善的培训体系 职业生涯规划-实现自我的平台和契机 优质的内部服务体系 …… 第十五页，共十八页。 * * * * 房地产开发只有一次，但是二手房买卖却是无数次，每一次的成交代表新一轮业务的开始。