营销策划·-讲义000.ppt

蓄谋以久的计谋悄悄的进行 第三十一页，共六十二页。 2月7日清晨，我仍向往一样，骑着自行车随着人潮冲忙地行进在上班的路上，当我行至二七广场时，陡然看到亚细亚商场近, 第三十二页，共六十二页。 千名职工统一着装在二七纪念塔的东、南方位，面向纪念塔排列着整齐的阵列……出于好奇我停车下来看个究竟，只见八名身佩缎带的亚细亚职工手持花蓝在进行曲中沿着队伍方阵前列来到二七纪念塔下，为缅怀二七烈士敬献上了美丽的花篮，同时，广场上播放出了饱含激情的广播词： 第三十三页，共六十二页。 “……列队伫立在这个神圣而庄严的 纪念塔旁，一千三百颗心脏在激烈的跳动；一千三百双眼睛仰望着二七烈士的丰碑……愿 我们做的一切不仅能温暖千千万万个生者的心，而且也能给九泉之下的英灵带去慰藉……”。 第三十四页，共六十二页。 而后，广播奏出了高亢悲壮的〈国际歌〉乐曲，整个队伍向二七纪念塔致意行注目礼……。此时，〈国际歌〉的乐曲响彻整个二七广场上空，久久回荡不息，那庄严的场面使许多行人情不自禁地伫立注目，那雄壮的乐曲使许多行人心情激动，短短的数十分钟使我的思想受到了震撼， 第三十五页，共六十二页。 感情产生了共鸣,激动的心难以平静,这激动人心的场面在加入党组织时曾有过这熟悉的乐曲曾一度陌生今日又在耳畔回响.亚细亚商场的年轻职工在那里不光进行了一场革命的的传统教育,也给过往的行人上了生动难忘的一课。 二七纪念塔是中国工人阶级早期革命的象征，二七广场是缅怀祭奠先烈的地方，并早已列入省、市重点文物保护单位。然而，在纪念塔的栏杆上却竖立 第三十六页，共六十二页。 着许多商品广告，与这座严肃穆的建筑显得那么不和谐，与亚细亚商场年轻职工的举动形成了如此大的反差，不光如此，广场四周个体摊贩杂乱设点布摊，烤羊肉串的黑滚滚，卖凉皮、凉粉的污水遍地，给这一严肃、令人神往的地方涂上了不应有的色彩。 第三十七页，共六十二页。 然而,亚细亚以独特的、带有政治品位的举措开辟了商场之外的战场，并一举战成功，使亚细亚在郑州立住脚跟。面对亚细亚高人一筹的战略，一位商界老大失声惊呼——塔都归人家了，还竞争个啥？！ 第三十八页，共六十二页。 营销策划--是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和实际，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。 （四）、营销策划的定义 第三十九页，共六十二页。 二、营销策划的内容 市场营销战略策划 市场营销战术策划 市场营销创新策划 第四十页，共六十二页。 （一）市场营销战略策划 战略--源于希腊语，意为“将军的艺术”，原指军事作战的谋略，即为了战争的目的而对军事手段加以运用的科学和艺术。将战略的思想运用于企业的经营管理中，便产生了企业战略。 第四十一页，共六十二页。 一、市场营销战略策划 市场营销战略策划，即策划人员通过了解现状、预测未来、寻求和评价市场机会，对机会所显现的市场进行细分，并对各个细分市场进行优选以决定目标市场，同时制定市场定位战略、市场竞争战略和企业形象战略、顾客满意战略等，带有方向性、全局性和综合性的谋划。 第四十二页，共六十二页。 1. 市场定位策划 即企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案和措施。 第四十三页，共六十二页。 3. 企业形象策划 企业形象策划（CI策划，corporate identity）指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一性的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。 第四十四页，共六十二页。 市场营销策划 四川航天职业技术学院管理工程系 课程负责人: 杨清丽主讲教师：杨清丽、周东、孙磊、张焱、段晓雅 第一页，共六十二页。 模 块 1：市场营销策划的基本理论和方法 第二页，共六十二页。 项目一：市场营销策划的一般原理 第三页，共六十二页。 一、营销策划的基本概念 第四页，共六十二页。 （一）、策划的地位与作用 第五页，共六十二页。 策划一词,可谓现代流行语,而且已经到了无处不在的地步,大至安邦定国,小至小商品推销,都需要策划; 另外,从策划的应用领域来说,不仅是在市场营销活动中才会运用到策划,而且在政治、经济、军事和文化等领域中策划也得到了广泛的运用。 第六页，共六十二页。 （二）、什么是策划 ? 第七页，共六十二页。 策划----是一项立足现实面向未 来的、有创意的谋划活动。 第八页，共六十二页。 策划：近似于strategy 加 plan 第九页，共六十二页。 策划与计划的区别：