《渠道管理》全套PPT课件.pptx

第一章 渠道管理认知;;引例 营销渠道与我们的生活密切相关; 营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为企业带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。因此，营销渠道管理是企业营销管理面临的重要问题之一，其设计、开发的渠道将直接影响所有其他营销策略的实施。一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品广泛地进入目标市场，为制造商及中间商带来极大的现实及长远意义。;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;提高效率——减少交易次数，降低交易成本 ;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;渠道类型;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;1.1营销渠道及其功能;谢谢大家！;第一章 渠道管理认知;;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;1.2营销渠道管理;谢谢大家！;第一章 渠道管理认知;;1.3营销渠道参与者;1.3营销渠道参与者;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;1.3营销渠道中间商;谢谢大家！;模块二 渠道战略规划;;任务一 渠道战略规划认知;1、何种情况下进行营销渠道战略规划 步骤一：明确营销渠道战略规划的原则 在了解了营销渠道战略及营销渠道战略规划的含义之后，需进一步明确进行渠道战略??划的目标与要求：适应市场变化的环境，以最低成本实现产品的价值，达到最大程度的顾客满意。因此，营销渠道战略规划必须遵循以下原则： （一）以顾客为导向的原则 （二）协调共享原则 （三）利益最大化原则 （四）稳定可控原则 ;;;;;;第一步，分析营销渠道的顾客服务水平 规划营销渠道时，应先考虑并分析目标顾客的服务需求水平，具体包括购买批量、等候时间、空间的便捷性、产品品种及相关服务支持等因素。 第二步，确定营销渠道目标 企业确定的营销渠道的目标一般包括：购买便利、销售支持、售后服务、成本效益、顺畅、开拓市场、提高市场占有率、扩大品牌知名度 ;模块二 渠道战略规划;;;;;;模块二 渠道战略规划;;;;;;;;营销渠道宽度类型分析;;;;;;;;;;;;第三章 渠道成员选择;;说明： 渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。;具体文字性说明补充内容;;;;;;渠道成员选择的标准;谢谢大家！;第三章 渠道成员选择 ;;具体文字性说明补充内容;;;;;;;;;;;谢谢大家！;第三章 渠道成员选择;;具体文字性说明补充内容;;;;;;;;;;谢谢大家！;4.1 制定渠道政策;引例：加多宝如何掌控渠道;;内容结构;一、渠道政策认知;二、确定渠道政策内容;二、确定渠道政策内容;二、确定渠道政策内容;二、确定渠道政策内容;二、确定渠道政策内容;三、制定渠道政策的步骤;三、制定渠道政策的步骤;小试牛刀4-1：渠道政策市场信息调研实训;小试牛刀4-1：渠道政策市场信息调研实训;三、制定渠道政策的步骤;三、制定渠道政策的步骤;文化与素养： 企业制定渠道政策需注意的问题;谢谢大家！;4.2 激励渠道成员;;内容结构;一、渠道激励认知;一、渠道激励认知;二、渠道激励的作用;三、激励渠道成员的具体方法;（一）经济性激励;如何制定返利措施;1.返利标准;2.返利形式;3.返利时间;（一）经济性激励;（一）经济性激励;（二）物质性激励;（三）支持性激励;（四）满足性激励;课堂训练：企业返利激励措施制定;谢谢大家！;4.3 创造渠道控制力;;内容结构;一、渠道控制认知;一、渠道控制认知;;二、渠道控制的内容;二、渠道控制的内容;二、渠道控制的内容;二、渠道控制的内容;二、渠