创业计划书要点.ppt

企业概况 主要经营范围（填写你的经营活动）如： 我的企业名叫… …，位于… …地点， 以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少 第一页，共二十九页。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 年到 年在（单位）从事 工作。填写与您创业的项目相关的工作经验 如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验 教育背景： 年到 年在 就读初中（或高中、中专等），分行写； ◇2010年 月，在柳州市劳动就业培训中心参加SYB创业培训。 可以概括为：学历、进修、创业培训 第二页，共二十九页。 三、评估你的市场 目标顾客描述（谁来买你的产品） ◇当地及附近的居民、学生； ◇当地及附近的居民、家庭装修公司； ◇来这里旅游或办事的外来人员； ◇当地及附近的居民、学校、企事业单位； ◇附近的居民、上班族、学生等； ◇附近的居民、外地来这里批发该产品的外地商贩。 要注意市场的细分 例：时尚女装店的目标顾客 在… …地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性 第三页，共二十九页。 市场容量： 就是你上面填写的“目标顾客”大概有多少人或多少个单位。 ※ 可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手 注意：市场占有率应用百分比来描述 市场容量的变化趋势： ◇潜在顾客少，市场容量相对稳定； ◇市场需求有明显的淡旺季，难以把握； ◇目前市场需求量大，市场前景乐观。 应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩 第四页，共二十九页。 竞争对手的主要优势，如： ◇路段好，门面大，商品多； ◇资金雄厚，管理经验丰富； ◇技术好，从事该行业较早； ◇有较稳定的客源，赊购、赊销灵活； ◇员工素质高，设备先进； ◇家庭人手多，不需要请临时工； ◇卖场规模大，装修好、流动资金充实； ……竞争对手的优势就是自己的劣势 第五页，共二十九页。 竞争对手的主要劣势，如： ◇商品价格高，服务态度不好； ◇商品少，没有核心产品（或经营特色）； ◇管理不善，员工流动大； ◇目前正处于流动资金困难期； ◇产品（服务）质量不好，难有回头客； ◇门面不好，不够正行； ◇技术不高明，没有优势。 ……竞争对手的劣势就是自己的优势 第六页，共二十九页。 本企业的主要优势，如 ◇身体健康，精力充沛，家人支持； ◇有责任心，讲信誉，人缘关系好； ◇能吃苦耐劳，夫妻同心，共同创业； ◇起步较稳，资金投入不大，周转期短； ◇熟悉行业，有技术优势，熟悉当地情况； ◇为人热情，善于和顾客沟通； ◇顾客集中，方便进行各种促销活动。 …… 第七页，共二十九页。 本企业的主要劣势，如 ◇可支配资金少，没有投资创业经验； ◇家庭人手不够，必要时要雇请临时工； ◇流动资金比较紧张，需要供应商赊销； ◇门店路段不理想，商品选择面不多； ◇市场容量不大，竞争对手也较多； ◇维修技术还需要进一步提高； ◇不熟悉市场行情，担心创业风险过大。 …… 第八页，共二十九页。 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 ◇各种日常用品 物美价廉，质量保证 ◇小五金/小家电 产品质量可靠，物美价廉 ◇摩托车….等维修 技术高超，配件齐全，价格低廉 ◇饮食/米粉 汤好，味佳，安全，分量足 1、产品即填写你要销售的产品，如： 要分析出自己产品的特点使其更有”卖点” 第九页，共二十九页。 2、价格对应上面表1你所列的产品拟定价格 产品或服务 成本价 销售价 对手的价格 日常用品类 成本价可以先不填写 小五金类 维修类 饮食类 服装类 提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用 产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税） 第十页，共二十九页。 3、地点 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 ◇＿路＿号 80平方米 ◇每月500元 ◇＿商业城 20平方米 每月1000元 （1）选址细节： 门店的具体位置，如： 第十一页，共二十九页。 （2）选择该地址的主要原因，如： ◇利用自家的房子做门面经营； ◇靠近我的目标顾客，周围顾客较集中； ◇租金较少，在我可以接受的范围； ◇靠近我的家庭，方便照顾家庭； ◇交通方便，进货（进料）便利； ◇附近还没有这样的企业，市场机会较大。 注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因 选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因 第十二页，共二十九页。 （3）销售方式 ◇选择“最终消费者”的原因：①可以方便快捷为最终