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第一页，共三十二页。 系统基本职能构架 运营特色: 1.营采分离 采购及营运权责分离 2.中央集权 总部主导,门店执行 第二页，共三十二页。 主要职能 采购: 1.合同谈判 2.品项维护 3.促销安排 4.供应商管理 第三页，共三十二页。 主要职能 营运部门: 1.排面调整维护 2.促销陈列规划 3.市调竞争对手价格,维护价格形象 4.店内促销规划 第四页，共三十二页。 系统基本知识 一.商品状态 商品分为:DSP商品(直送门店商品);DC商品。 商品状态分为: 1.主档商品状态:该商品显示在该区域内为主档状态。 主档会影响分店状态,主档状态处于关闭时,分店状 态也将关闭. 2.分店商品状态:每家门店具体状态. 3.DC状态:基本与主档状态一致,若DC档关闭,系统 会认为其退出DC 第五页，共三十二页。 商品状态 “0”—新商品建档 “1”—正常商品状态 “2”—新商品试销 “3”—新商品评估 “4”—以销代订(或大宗团购品项,主要用于家电 或用于杂货大包装品项) “5”—暂时禁下单(短时间缺货品项,暂时关闭进货状态, 可维持10天) 第六页，共三十二页。 商品状态 “6”—季节性商品 (非正常状态,季节性商品过季之后 可关到此状态,明年当季可重新打开) “7”—一次性切货商品(原则以买断不可退货商品为主, 维持销售,不再进货,卖完为止；正常商品进入状 态7，意味着这个商品只出不进，状态最多维持1个 月，自动进入状态8) “8”—清仓商品 ( 不再销售的商品，状态被锁定，系统自动 退货清仓；状态8的商品可以重新激活，前提是商品的 重新评审和支付新品费—类似商品重新导入) “9”—删除品项 (无法再次激活) 第七页，共三十二页。 商品状态转化 第八页，共三十二页。 名词解释 品项数:某个分类在门店货架上最大可陈列的数量,超出最大值,进新品需要一进一出. DMS:某商品平均每日销售数量 可销天数:根据DMS,目前库存预计可以售天数 高库存:可销天数大于30天 滞销:商品60天未有销售进入滞销 强制驱离：进入滞销后，达到90天未销售，商品状态自动跳 8,并强制性退货 MPI:商品贡献值,毛利额*DMS,低于1.5将需要替换 末位淘汰:某分类商品中处于倒数7% 市调售价异常:门店定期针对附近竞争店价格,当超过5家门店低于 门店价格,即称之为异常 第九页，共三十二页。 促销活动 大润发系统将产品促销级别划分为1-9，其中1-7为上DM的商品，8，9为店内促销。这里我们简单的将促销活动分为： 1.CI品项（级别1，印花商品，一档7天） 2.DM品项（级别2，全年27档，1档14天，最低销售1500元/店/档期。前台毛利要求5%。具体档期,见档期表） 3.店促品项（级别8） 目前大润发DM品项需提前提报主导店总,由其确认,作为供应商最好提前2个半月以上将促销方案提交,若有重大活动则需更早 第十页，共三十二页。 CI品项促销 CI品项(印花):CI为级别最高的DM活动,通常时间为7天,分为第一周和第二周.价格力度最强,通常两次店总会议讨论方可确认. CI确认流程:促销方案提交后,在2.5个档期前的周四(约34天前)开第一次店总会议确认品项是否可上CI,两周后最终确认最后的CI价格. CI需提前准备充分,对价格及品项要有一定优势,否则变化过大,会导致准备不足,或备货过多 第十一页，共三十二页。 其他DM品项促销 其他DM促销主要有以下几种: 1.常规DM 2.厂商周:有一定品牌性,产品线比较长,销售有一定 保障的比较适用 3.特卖会:大润发活动主题,配合其主题相关商品均可 提报. 4.换购:每年3-4次,公司庆会安排,需要特殊方案,准备 时间也较长. 第十二页，共三十二页。 店内促销 由于DM版面有限,店内促销资源也同样宝贵,如果门店工作做的好,同样可以达到DM的效果 店内促销分两种 1.采购统一安排的店促:建议与DM品项一同提报 2.店内自主发起的促销:门店可以在档期开始前一个月