产品销售经理必备圣经.ppt

1 策略矩陣 價值鏈 + 策略形態 價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態 關鍵成功因子 ( ) 第十八页，共四十页。 1 4. 策略之： 怎麼做？ 制定事業策略： 策略形態 環境趨勢 自身條件 目 標 設 定 功能政策 組織與結構 行動與績效 第十九页，共四十页。 1 个案讨论 2： 结构与策略 n??? 结构追随策略?n??? 福特汽车 第二十页，共四十页。 1 个案讨论 3：领导与策略 n??? 大陆联想集团 第二十一页，共四十页。 1 5. 成长之迷思 n??? 有关成长策略之迷思 n??? 多角化n??? 购并、合并n??? 集团化n??? 产品线延伸n??? 次品牌 第二十二页，共四十页。 1 个案讨论 4： 百事可乐 第二十三页，共四十页。 1 个案讨论 5： 大陆海尔集团 第二十四页，共四十页。 1 6. 综效 . 聚焦 n??? 个案讨论 6： n??? 上海亚太食品 ? n??? 个案讨论 7： n??? 箭牌口香糖  第二十五页，共四十页。 1 7. 竞争短视 n??? 夕阳产业, 产品? n??? n??? ? n??? 贵公司从事什么行业? n??? 台湾水泥n??? 台湾铁路局??? 第二十六页，共四十页。 1 n?? 关键在需求, 不在产品!!! 第二十七页，共四十页。 1 8. 策略联盟 n??? 什么不是策略联盟? n??? 合办活动n??? 联合促销n??? 合发认同卡n??? 网站链接n??? 广告交换 第二十八页，共四十页。 1 產品經理 聖經   傑希行銷顧問 朱 成 編 第一页，共四十页。 1 产品经理 圣经 n???? 1. 策略管理n???? 2. 市场区隔 与 产品定位n???? 3. 管好广告公司n???? 4. 顾客行为 与 行销研究n???? 5. 促销总论n???? 6. 销售预估n???? 7. 预算编订n???? 8. 通路行销n???? 9. 行销整合 ? 第二页，共四十页。 1 . 1. 策略管理 n??1. 策略没那么玄 n??2. 策略之： 可以做什么？n??3. 策略之： 能做什么？n??4. 策略之： 怎么做？ n??5. 成长之迷思 n??6. 综效 . 聚焦 . n? 7. 竞争短视 n? 8. 策略联盟 ???????? 第三页，共四十页。 1 策略沒那麼玄 策略就是簡單的邏輯思考 記得「隆中對 」嗎？ 可以做？ 能做？ 怎麼做？ 第四页，共四十页。 1 隆中对 「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」… 「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」 第五页，共四十页。 1 策略管理 n???? 策略即方向n???? 策略代表重点之选择n???? 策略代表资源分配n???? 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势n???? 策略指挥功能部门n???? 策略是对资源与行动之长期承诺n???? 策略雄心与落实执行是必要条件n???? 策略制定是企业主持人责无旁贷之事 第六页，共四十页。 1 策略混淆 n??? 总体策略n??? 事业策略n??? 行销策略n??? 广告策略n??? 文案策略n??? … 第七页，共四十页。 1 2. 策略之： 可以做什么？ n??? 环境中的机会与威胁 n??? 总体环境n??? 个体环境? n??? 产业吸引力/获利能力 分析? n??? 产业之根本策略 第八页，共四十页。 1 五種競爭力量決定產業獲利 1. 現有競爭者 3. 潛在競入者 2. 替代品 4. 供應商 5. 買 方 第九页，共四十页。 1 三個根本策略