打造销售冠军60.ppt

你就是销售冠军！！ （一） 海南热带雨林置业顾问培训 主讲: 谢 天 第一页，共三十七页。 在人的本性中，有一种倾向；我们把自己想象成什么样子，就真的会成为什么样子。 ` -------拿破仑·希尔顿 第二页，共三十七页。 把梳子卖给和尚 把鞋卖给从不穿鞋的非洲人 把冰卖给到处是冰的爱尔摩斯基人 第三页，共三十七页。 是以“产品”为中心（强调个人销售能力） 是以“顾客”为中心（强调客户需求） 第四页，共三十七页。 第一代房地产销售形式，被动式“坐销”。 第二代房地产销售形式，通过产品“功能“提高销售 第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售。 第四代房地产销售形需要梳洗式，通过“双赢”思维提高销售。 第五页，共三十七页。 一对香港夫妇在内地设厂，准备到某小区购置一套三房住宅，理由是该小区住户可就近入读某知名小学，非地段生入读需要另交择校赞助费七万，而他们正好有一小孩需要读小学。孟母之心驱使他们来到该小区楼盘看了三次，最后选定一套非常满意的大三房，所有折扣打完后，52万元。就在准备下定之时，细心的丈夫多问了一句：“我的小孩是香港户籍，我们买这里的房子后小孩入读这个小学，是否可以免交七万元入校赞助费？”由于户籍的限制，非本市户口一律要交，售楼小姐还是遵守诚信守则，告诉他们不可以免交。当家作主的妻子，立即把拿出来准备交定金的一万元放进了包里，大声的说道：“这样啊，不能免七万，那我们不买了，我们现在也买了一套三房，够住了，反正买与不买这里，小孩入读这个小学都要交赞助费，干脆我们就让他住校好了，每个星期一早晨 我们就用车送他过来，星期五就接回去就行了”，并且态度表现出非常坚决的样子。 那这对夫妇到底会不会再买这套三房呢？ 第六页，共三十七页。 售楼铁律 销售冠军不是天生的 种瓜得瓜，种豆得豆 的因果定律 简单的事情重复做（更多行动、离休后敲铁锤分享） 承受失败的次数（坚持到底） 不断学习、训练 喜欢自己的工作（榴莲的味道、伟大的事业） 第七页，共三十七页。 “售楼冠军”是你生活的必需品？ 第八页，共三十七页。 “我们每个人都心中有梦，有的人希望能够过着高品质的人生，有的人则希望能改造这个社会，然而因为生活中的诸多挫折和日常琐碎，许多人的梦就此缩水，甚至再也提不起劲想去实现。各位可知道，当没有了做梦的念头，人生也就注定了永远不会成为赢家”。 ——安东尼·罗宾斯 第九页，共三十七页。 GOSPA模式 G代表目标(Goals), O代表目的（Objectives）, S代表策略(Strategies), P代表计划（Plans） A代表行动（Activities）。 （现在，请你做一个你自己的个人目标策略规划） 第十页，共三十七页。 史泰龙，经过 1855 次拒绝后才踏入电影业 65岁的桑德斯经过 1009 次拒绝后才听到第一声同意 迪斯尼为建立地球最欢乐之地，共被 302 家银行拒绝 （如果你不想做个“