蓝海林《企业战略管理（第3版-数字教材版）》第9章.pptxVIP

第九章 国际化战略 导入性案例中集安瑞科的国际化之路2004收购张家港圣达因收购TGE收购荆门宏图收购Technodyne收购德国Ziemann、南京扬子石化收购南通太平洋海内外收购之路全球产业布局全球产业布局2007年收购安瑞科，并整合了中集在国内和欧洲已有的能化储运装备业务重组形成；一系列国内外并购加快进行了围绕能化装备的全球产业布局，先后收购德国Technodyne、Briggs和加拿大DME等以及国内多家企业，形成了三个主要行业应用领域，分别是清洁能源装备、化工装备与液态食品装备。成立业务总部CIMC Enric Tank and Process B.V.（CETP）对国内外下属企业在产业链不同环节上的企业分别在营销、技术、生产、工程、采购开展协同整合。目前在中国及德国、荷兰、丹麦、比利时等国家拥有18个制造基地和研发中心。营销网络遍布北美、欧洲、南美、中亚、东南亚及俄罗斯、澳大利亚、中国、泰国、印度等地区和国家。200620072008200920112012201520162007收购荷兰博格、南通灌储收购安瑞科收购辽宁哈深、四川金科收购英国Briggs 企业国际化的进程1 企业国际化的概念企业国际化（Internationalization）是企业跨越国家边界从事经营活动的战略行为，同时也是一种地域多元化（geographic diversification）的战略行为。既有国际间产品的流动，也有国际间生产要素的流动；既有进出口活动，也有对外直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI）以及技术与管理咨询、非股权的国际合作和许可经营等。跨国公司：transnational corporation(TNC); Multinational corporations(MNC); Transnational enterprises(TNE)在两个或两个以上国家设立实体，不管这些实体的法律形式或领域如何；在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略；各实体通过股权或其他方式形成联系，其中一个或几个实体有可能对其他实体施加重大影响，特别是在分享知识资源和分担责任等方面。 发达国家企业国际化的进程初级阶段：以利用和发挥母公司的知识和能力来适应各地的不同需要,即企业在其他国家的各种经营活动都是母国意识和能力的输出;初级阶段后期：开始海外投资建厂；海外子公司的价值链活动不断健全，对海外市场的经营管理活动越来越深入；母公司调整战略的需要日益迫切。高级阶段：不再以国内市场-国外市场定义自己的业务；出现两种战略意识：多国化意识和全球化意识；事业部制组织结构。超级阶段：跨国化意识。 发达国家企业国际化的进程主要形态：出口间接出口：通过国内的专业外贸公司合作出口；直接出口：将产品出口给国外经销商，在国外建立办事处、分公司、合资或全资销售子公司等。最重要的特征：企业主要以利用和发挥母公司的知识和能力来适应海外市场的不同需要，即企业在其他国家的各种经营活动都是母国意识和能力的输出。国际化初级阶段 发达国家企业国际化的进程国际化高级阶段在这个阶段，国际化企业将不再简单地把企业所进入的市场划分为国内市场和国 外市场，而是仅将国内市场作为一个国家市场，国内（即母国）只是总部所在地，但不再是知识和能力的唯一输出地，企业将在其他国家市场上获取新的知识和能力，并以此强化企业的整体能力。全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市场的差异性问题；多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场经营的灵活性。 发达国家企业国际化的进程国际化超级阶段跨国化战略导向：组织结构：采取兼顾产品事业部和区域事业部的全球矩阵结构；全球价值活动布局：既强调发挥规模经济和范围经济效益，也强调保持对各国市场的高度敏感性，充分利用各国资源能力的差异性与竞争对手展开多点竞争；海外子公司：精心设计不同子公司差别化的战略地位，子公司与母公司之间、子公司与子公司之间出现了多维度的知识交流和能力转移。 发达国家企业国际化的进程国际部产品分部地区分部两种思维导向全球矩阵海外销售比重国外产品多样化低低高高从初级的国际企业到超级跨国公司，企业经历了国际化思维、战略、组织结构、管理模式等方面的演进。斯托普福德（Stopford）和维尔斯（Wells）两位学者提出了一个国际化结构阶段模型，呈现了传统西方发达国家跨国公司典型的结构演化过程。 企业国际化进程的新变化发展中国家企业国际化进程的起点发生变化。传统发达国家企业国际化进程的起点在于出口，其前提条件是，企业在国内市场已经得到充分竞争和发展，具备了某些战略能力以抵消它不熟悉外国市场的劣势。然而发展中国家的企业，特别是中国企业国际化进程的独特性在于国际