《影响力》读书笔记(思维导图).pdf

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对比原理 发现固有行为模式 价格=价值“原理 影响力的武器 利用行为模式对人们施加影响 也要注意方式 贸易行为 起源和意义 社会分工 人类社会的一种适应机制 理解行为模式背后的规则 受别人的恩惠可以压倒好恶感 利用固有行为模式为自己服务 总结和扩展 行为表现 使人产生多余的负债感 如不请自来的礼物 互惠原理 在重大决策中尽量抵抗固有行为模式带来的不理智行为,冷静思考,多想想他 们为什么要这么说,这么做,不要被迷惑 会导致不公平的交换 怎样被利用 拒绝--退让“策略 还可以和对比原理配合使用

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