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国有企业中销售人员的薪酬设计 薪酬作为企业资源配置中非常重要的组成部分之一，对企业发展极为重要。由于国有企业法律框架确定的条件下，其销售人员的薪酬设计也是有独特之处的。 首先，国有企业的销售人员薪酬标准应以国家规定的工资构成为设计理念和基础，以确保其公平性，但同时需要考虑企业竞争力，因此，企业招聘新人时应根据市场情况和自身需求自由定价，避免把自身陷入竞争优势减弱的窘境。 其次，销售人员薪酬设计时，还需考虑两个要素：一是经验成本，经验成本包括了销售人员的经验水平，以及其价值的高低；二是行业竞争力，企业的行业竞争力影响到销售人员的酬金水平，因为销售人员会根据其实际市场水平选择薪酬担任不同企业的职位。 综上，国有企业销售人员薪酬设计要注重国家规定的工资构成，要根据市场形势调整薪酬水平，要注重销售人员的经验，技术成本和行业竞争力，从而有效激励销售人员的积极性并促进企业发展。