管理及其决策第十三辑.pdf

管理及其决策 第十三辑 市场营销管理专辑（第二部分） 赢得竞争优势 1、公司要取得竞争优势，就要识别自己能够有效服务的最具吸引力的细分市场， 而不是到处参与竞争。现代营销的核心可称为 STP 营销，即细分市场、选择目 标市场和产品定位。 目标市场营销分成三个步骤。第一步是细分市场，既根据购买者对产品或营 销组合的不同需要，将市场分为不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓行为。 第二步是选择目标市场，即选择要进入的一个或多个细分市场的行为。第三步是 产品定位，即为产品和具体的营销组合确定一