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管理及其决策
第十三辑 市场营销管理专辑(第二部分)
赢得竞争优势
1、公司要取得竞争优势,就要识别自己能够有效服务的最具吸引力的细分市场,
而不是到处参与竞争。现代营销的核心可称为 STP 营销,即细分市场、选择目
标市场和产品定位。
目标市场营销分成三个步骤。第一步是细分市场,既根据购买者对产品或营
销组合的不同需要,将市场分为不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓行为。
第二步是选择目标市场,即选择要进入的一个或多个细分市场的行为。第三步是
产品定位,即为产品和具体的营销组合确定一
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