白远-国际商务谈判（第六版）第14章谈判风险与管理.pptxVIP

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2023-03-17 发布于浙江
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白远-国际商务谈判（第六版）第14章谈判风险与管理.pptx

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第十四章;案例导入;一、识别风险来源;一些常用的识别风险的方法;二、外部风险;（二）经济风险;（三）法律风险;（四）社会与文化风险;（五）自然环境风险;三、内部风险;（一）信息不对称;（二）欺诈;（三）谈判方没有履行谈判协议;;（四）谈判一方不值得信任;（五）谈判者的性格;（六）交流障碍;四、风险管理;（一）规避风险规避风险的最简单方法就是不做有风险可能的活动（二）降低风险降低风险包括减少损失的严重性或者损失发生的可能性（三）分担风险风险分担的含义是“与另外一方分担风险带来的损失负担或者获得的利益，以及降低风险的措施”。（四）风险自留风险自留的含义是当风险发生时接受风险带来的损失或利益 ;模拟谈判：一场彼此信息不对称的谈判;案例研究;案例研究安然公司在印度的失败谈判