日本商务谈判风格.pdf

良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而， 商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。日本人有自己 独特的谈判方式。在国际市场上，日本代表被誉为“难以对付的谈判对手”,他们在谈判桌上 显示出独特的风格，一向以精明老练著称，善于运用一些令人意想不到的技巧来出奇制胜。 例如：在谈判之前，他们首先要充分了解对方、做到知己知彼；在谈判过程中，他们自始至 终都彬彬有礼、沉着冷静、充满自信；当遇到焦点问题时，他们又针锋相对、坚定不移、寸 步不让……。和日本代表“打交道”时，要想获得更多的利益，必须在谈判桌上占据主动，这 就需要