化妆品市场细分及市场定位分析报告.docx

化 妆 品 市 场 细 分 及 市 场 定 位 分 析 报 告 一、 行业状况分析化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业 的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也 各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到 迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体， 价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到 消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品 的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、 使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗 教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文 字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品 功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展 水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水 平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消 费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城 市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国 个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮 肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷， 就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 竞争品牌优势劣势 竞争品牌 优势 劣势 百雀羚 价格适中，适合大众人 东西都太油了，不适合 群。产品包装精美 比较 年轻人，适合中老年妇 上档次。 女的皮肤需求。 欧莱雅 产品品牌形象好，知名 在低端市场的开发力度 度高。巴黎欧莱雅品牌 明显不大，缺乏低端产 多，但有针对性。营销 品，基层消费者受价格 网络分布很广。 限制。 相宜本草 品质良好，已其温和、 市场的广告曝光还是没 中药配方深受欢迎，崇 有太高，没有得到最广 中药配方深受欢迎，崇 有太高，没有得到最广 尚自然的宗旨也是吸引 大消费者的关注。 消费者的亮点。 二、市场调查策划方法 （一）调查背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断 提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面， 当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特 殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。 （二）调查目的 1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而 对大学生化妆品使用情况得到了解。 2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 （三）调查内容：问卷 （四）调查范围：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学 调查对象：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学在校女学生 （五）调查方式：访问法 （六）问卷发放数量：60 份 （七）资料整理与分析方法 对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用 excel、word 等分析工具软件进行分析、汇总。进 而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。 （八）调查时间2013 年 12 月 13 日 三、问卷设计及调查结果分析 附录：..\大学生化妆品调查问卷。。。.doc 网院、铁道、 林科大的女生， 共发放问卷 60 份， 回收 60 份， 其中有效问卷 60 份。回收率 100%。 分析 （一）消费者结构 1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。 （二）消费者分析 1、市场需要什么(What)——化妆品。 2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要 买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也 跟着买了；图新潮。 3、购买者