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第一章 广告心理学概述 第一节 什么是心理学一、常见的回答1、心理学家知道你在想什么；2、心理学就是心理咨询；3、心理学家只研究变态的人；4、心理学家会催眠；5、心理学就是梦的分析；6、心理学是骗人的东西。 二、我们的回答（一）含义心理学是研究人的心理现象及其活动规律的一门科学。（二） 心理学≠一般常识 常见问题做梦用多长时间？A 一秒钟的几分之一B 几秒钟C 一两分钟D 若干分钟E 几个小时 你隔多长时间做一次梦？A难得或从不做梦B大约每隔几夜一次C大约每夜一次D每夜做好几次 牛奶一样多吗？A瓶子里的多B坛子里的多C一样多 天生的盲人恢复视力以后A什么也看不见B看到的只是一片模糊C只看到一片模糊不清的影子在晃动D不用触摸就能认出熟悉的东西E只有在触摸一下并看一下才能认清东西F看到的一切东西全都上下颠倒 那一种决定风险大A更慎重B更冒险C既不更慎重也不更冒险 （三）心理学主要内容 认识过程（感觉、知觉、记 忆、想象、思维等）心 心理过程 情绪情感过程 意志过程 理 个性倾向性（需要、动机、 兴趣、信念、世界观等）现 个性心理 个性心理特征（能力、气 质、性格等象 觉醒状态（注意等） 心理状态 非觉醒状态（睡眠、催眠） （四）心理学的研究领域1、实验心理学和生理心理学2、发展心理学、人格心理学、社会心理学3、临床心理学和咨询心理学4、教育心理学、教学心理学和学校心理学5、组织心理学、人因心理学、消费心理学和广告心理学 三、广告心理学概述 广告心理学是研究参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门科学。（1）广告主是第一推动力；（2）广告经营者是主体；（3）广告发布者是载体；（4）消费者是广告传播的最终目的；（5）以艺术的形式实现经济的目的是广告的本质。 三、我们为什么要学习广告心理学1、广告说服需要把握消费者心理行为特征；2、广告传播依赖心理学法则；AIDA法则 AIDMA AIDCAATTENTION-----注意INSTREST-------兴趣DISIRE------------欲望ACTION-----------行动 第一节 吸引力是广告的手段,而不是目的注意—兴趣—欲望—行动(AIDA)作为第一步,引起注意的“吸引力”，既可以起积极作用，也可能起消极作用。孤立地将广告的第一目的定为“引起注意”，是混淆了手段和目的之间的界线。 第二节 广告注意的动机有意注意：1.积极主动地寻求信息。2.从以有的信息中获得信息。无意注意： 被动地接受信息。 广告注意的一般动机1.有用性 需要决定信息具有较大的实用性价值时，详细的广告信息是被期待的。由此引起的注意属于有意注意。 2.支持性的信息 80%的人往往对支持自己观点的信息有好感。 3.刺激性的信息 变化、新颖、意外是人的天性。完全可以预料的信息会变的乏味。 4.趣味性 艺术起源中有“游戏说” 人总是倾向于能带来满足感、快感的信息。 第四节　广告中人物模特的注意效果正效果　　　研究表明，带人物的广告比仅带产品的广告耐看．　　　一般说来，广告中的人物，其性别＼职业等与广告内容有关． 负效果　　　模特与内容无关或很弱，那么其所引起的注意，就会离开广告的产品和品牌，而仅仅指向模特本身，起不到应有的广告作用．　 第五节　　注意的刺激特征及其广告策略大小新奇运动色彩位置形状 大小 新奇新奇 色彩 运动 位置现代人的视觉习惯１.左上中下右２.上左中右下３.上中下左右 第一节 阈限与广告一、阈限　　　　人的感官对刺激的反应总有一定的限度，太小的刺激无法察觉；二太大的刺激，人处于保护自身的需要会回避。那种可被感受到的最小刺激值，叫绝对阈限． 下阈限和上阈限。 差别阈限 指的是最小可察觉的刺激差异量，简称为最小可觉差．　　　例如，水煮青蛙；较好商品边的较次商品…… 阈下知觉和潜意识　　刺激对感官来说，有一个可察觉水平，即极限水平或阈限水平。超过该水平就是阈上刺激，反之则为阈下刺激。　　一般而言，只有阈上刺激人才有反应，但也不尽然。如电影中的“软广告”