大米产品营销策划方案.docx

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略： 1.产品认知与分析 目标市场定位 产品市场营销组合策略： 1）产品组合 价格策略 销售团队 推广策略 促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。 二、营销策略 项目认知与分析 产品理念： 我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式， 希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 目标市场定位 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭送礼人群 产品市场营销组合策略 4. 产品组合 产品组合： 1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分： 糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、 绿色、有机三个档次 价格策略 销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段 第一阶段： 蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点，少量投入市场，获得 市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合， 积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段： 引爆期——通过市场测试， 针对已有的营销方案进行调整， 多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知 名度，增加品牌影响力。 第三阶段： 维护期——常规市场运营， 此阶段以客户服务为核心， 搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 活动时间： 2017 年 7 月 15 日 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会人员构成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期： 时间节点 6 月 14 日-6 月 16 日 6 月 16 日  类别 活动执行方案撰写活动人员安排  验收成果方案确定 确定活动各环节涉及 人员  人员安排策划 策划 6 月 19 日-6 月 21 日 伴手礼设计：提袋、小包 装、宣传册文案 设计 初稿完成 文案 包装、宣传册制作价格6 月 26日客户邀约：短信群发、微1 包装、宣传册制作价格 6 月 26 日 客户邀约：短信群发、微 1 人 信群发，意向参与者回复 统计初次邀约人数 短信、微信报名 6 月 26 日-6 月 30 日 产品介绍 ppt 制作 制作完成 1 人 6 月 27 日 宣传册终稿确定，伴手礼 所有内容投入制作 伴手礼投入制作 1 人 6 月 28 日 联系当地活动公司 确定合作活动公司 1 人 6 月 30 日 场地确定 确定活动酒店，活动公 1 人 司量场地，给设计尺寸 7 月 3 日 客户二次邀约：电话邀约 客户 统计二次邀约人数 2 人 发言嘉宾邀约，沟通发言 方向 嘉宾确认 1 人 7 月 3 日-7 月 4 日 设计活动现场物料画面 完成设计 设计 7 月 4 日 物料制作 物料开始制作 7 月 4 日-7 月 7 日 主持人稿件撰写 初稿完成 主持人 嘉宾稿件撰写 终稿完成 文案 丛总发言稿件撰写 初稿完成 文案 7 月 11 日 7 月 12 日 主持人稿件、丛总稿件终 稿完成 流程预演 终稿完成 / 1 人 7 月 14 日 清点物料 物料准备完成 1 人 7 月 15 日上午 活动现场流程： 时间安排 13： 40 13： 40—— 14：00 14： 00—— 14：10 14： 10—— 14：20 活动现场布置 / 所有工作人员 活动环节 内容 来宾到场 来宾引到与接待（礼仪 4 名） 来宾签到 签到合影 主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与 活动开始 抽奖规则 嘉宾发言 发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为 6 月 23 日 联系场地宣传册设计 联系制作公司： 咨询提袋、 选出三家备选场地 1 人宣传册文案最终敲定， 设计 投入设计 1 人 确定合作制作公司 14： 20—— 15：05 产品介绍 主流， 居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人