促销方案范文.docx

PAGE 10 PAGE 10 / 13 来源网络整理，仅作为学习参考 促销方案范文 篇一：促销活动方案范文促销活动方案范文 如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。 促销活动方案范文 现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8 折，明天我2 折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。 一、促销的本质 促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。 战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。 战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考 虑 ① 无 偿 “无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。 它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。篇二：食品促销策划方案范文 休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上 顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有 率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享 受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸 影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从 90 年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经 10 年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX 年就达到 150 万吨，全年销售收入在 150 亿以上，年环比增长 18.25%。近几年， 我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断 提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： 网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX 年 3 月份为止,中国的 5910 万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了 1330 万。网民中 18－24 岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是 18 岁以下，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了 28%。 网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c 平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商 务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18 岁~24 岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31 岁~35 岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业