地推人员管理制度.pdfVIP

××网地推人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本制度适用于××网所有地面推广业务人员。 第二条制度目的 为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务 推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力， 特制定本管理制度。 第二章地推人员管理制度内容 第一条出勤管理 地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。 基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。 2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 3、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。4、对于每 月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-2天，休假结束当立即回公 司参与日常工作。 5、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无 法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。 1 第二条指标管理 1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于15个，临时 有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于330个（硬指标）。并填写日志 报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为××网平台会员意愿 强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。 2、按公司规定所有××网地推人员每月须完成30个注册会员指标。指标 完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。 第三条费用管理 1、地推人员因业务需要出差的差旅费用经公司审核后方可报销，对于未经 批准支出的费用自行负责。 2、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。 3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取，在规定收费时 间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。 4、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申 请使用公车。 第四条、薪酬管理 1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制 地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分 为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员 发展成功可得到相应的奖金。连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200 元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。 2 2、其他待遇 地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负 责解释。 第五条、绩效考核 一、绩效考核目的、 1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。 2、为实现公司整体推广目标和推广策略。3、为地推人员的晋升、薪资调 整、培训与发展等决策提供依据。 二、绩效考核与奖金标准 绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分 （因 超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、 工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。 1、绩效考核标准 绩效考核表 被 考核 指标 权分 自 主 备注 考核人 面 评 管 1 ××网平台熟练度 4 能力 2 客户沟通协调 4 地 （20 3 团队协作能力 4 推人员 分） 4 任务执行能力 4 5 业务推广技巧 4 态度 1 出勤率等规章制 6 3 （30