红鹤广告北纬40零捌年商业地产的项目营销构想的报告.ppt

计划和意义 选择和邀请 启动和宣传 设计的理念 实现的过程 现场的包装 专业的探讨 社会的声音 开放的震撼 记录与出版 * 事件贯穿营销过程， 在建筑业内启动，在广泛大众媒体传播， 事件背后的理念，计划的筹备，启动的新闻发布会，设计师的理解和表达，碰撞的精彩，不同主题的专业论坛，专业外的大众关注，样板间的展览发布性质，印刷品的出版与发行 事件本身就是对产品最好的营销。 * 意 义： 契合08年奥运话题的建筑主题和行为 6栋产品跳出所有loft或酒店式服务公寓的产品比拚，因此具有了不可复制的产品价值，产品成为作品。 08年项目的推广因此获得了更有影响力，大众性，社会性，公信力，高端性的营销方式和途径。营销行为成为社会行为。 项目及开发商获得更广泛的关注和品牌美誉度。 * 行为主题 亚 洲 之 星 计 划 * 操作可行性的分析：双赢 大多独立设计师都有自己的事务所，北京是一个具有绝对吸引力的市场。 对于建筑师来说，藉此获得在北京市场的知名度，与项目的宣传，事件的宣传，建筑师得到了同步的宣传。 同时有足够的空间实现和完成了自己的空间设计思想。 * * 【PART4：VI体系】 * 案名建议一 * 第二部分：产品和营销的对策 * 【PART1：产品建议】 * 建议一：服务第一 * 此前，大部分的酒店式服务公寓，并未达到标准。 深圳截止到07年中，严格意义上的酒店式服务公寓仅10家。 随着人们对酒店式服务公寓的需求以及认知的成熟， 对产品的要求会越来越高。需求攀升，要求也攀升。 * 新加坡著名的酒店服务式公寓管理公司Frasers完成对北京两栋酒店服务式公寓的收购，远洋光华中心与远洋国际中心。 位于燕莎板块的原鸿艺豪苑酒店服务式公寓也正式由Oakwood接手管理，并更名为OakwoodResidenceBeijing。 由于对于中国宏观经济和房地产市场的持续看好，以及奥运的利好，境外资本对于投资中国房地产的兴趣浓厚，尤其是写字楼，服务式公寓，购物中心，酒店等等，热点区域在CBD、燕莎商圈、金融街、和中关村。 虽然在望京地区项目具有稀缺性，但是从客群来源看，具有同类产品的北京市场竞争。 * 因此，酒店式服务公寓“服务”的明确至关重要。 与酒店式服务公寓管理机构合作，或者能够保障酒店感服务品质和内容的高端物业公司。 * * 建议二：公共配套 * Hardware：（酒店公建品质和空间功能+住宅特点及亲和性） 社区标导示的公建感 园区公共空间的享用性 停车场的讲究与软化（具有酒店的高档次，又有住宅特征的亲和性） 入口大堂的设计感与时尚感（比住宅精细，比酒店时尚无距离感） 楼道及电梯间的空间设计与停留考虑 可能实现的空中花园或共享空间 大堂或楼层间的“私人会客厅”空间创造 会所功能的完善性：休闲的、娱乐的、社交的、商务的、保健的、消费的 * Heartware： 常规类的24小时保安及客务服务，可定制选择的家政服务，送餐，洗衣，快递服务等 由于酒店式公寓管理公司的进入，到来的更多订制化服务，如报刊送递，生活提醒，会客定制，房间装置，party管理，社交服务，交通服务，接送服务，预定服务等。 * 建议三：酒店 * 建议在6栋楼中考虑其中1栋实现写字楼或酒店的可能性。 意义一：花园洋房、高层等多层次的住宅、酒店式服务公寓，写字楼，酒店，商业，多功能的社区构成，增强社区与外部的融合和沟通能力，同时，78万平米的大社区，多功能的组团包容性更便于作为高端大盘在区域标志形象的树立。 意义二：知名酒店对酒店式服务公寓销售的带动作用。 同时，更便于服务公寓管理公司的商业合作洽谈。 意义三：对于服务式公寓来讲，1340套的体量过大，降低其消化压力 * 建议四：loft * 建议增加loft的户型面积，以及产品比例 如在三栋平层公寓的高层部分，增加70平米左右loft产品类型。 原因一：60平米以下的面积占到85，面积偏小。Loft分割后会使使用 面积加大，且适当增加面积后，会增加loft产品的舒适度和好用性。 原因二：当期销售的亦庄地区项目，LOFT产品迅速售罄，LOFT的空间 形式和二层空间一层价格的性价比具有吸引力。 * 【PART2：营销势能】 * 营销目标 短期目标：塑造延续和提升的新产品形象，冲击市场 中期目标：用切实的行为实现全球资源的产品嫁接，制造持续性的关注和事 件。用具有影响力的行为拔高产品档级，实现绝对竞争力。 长期目标：完成中赫置业业内外高端物业品牌铸造商的塑造 * 营销势能 2019年 2019年 标志性形象强化再塑 产品力有影响力的方式释放 产品文化的落实，体验 产品风格和精神 宜居产品力 国际视野 新亚洲主义风格 筑居国家资源带 北纬40° 2季度 奥运前后 势能 主题 诉求 肯定，自信 吻合项目一贯