人员销售的优缺点.docxVIP

人员销售的优缺点 对于个体销售人员而言，个体的优势在于，能够充分感知市场的动态并根据实际情况及时作出调整，可以有效把握客户的需求；个体可以在小范围内进行传播，建立一对一销售关系，能够更充分促进企业品牌形象，增加服务质量，提高客户价值；个体销售人员对于企业品牌的市场活动也有自身的优势，可以更有效的引导销售，建立较强的品牌关系，提升产品的市场占有率；个体销售人员也具有较低的销售成本，减少了人力投入，可以为企业节省大量的资金。 然而，个体销售人员也存在一定的缺点，首先他们的发展要受到一定的限制，存在把握规模、把握客户范围等方面的难题；其次，客户服务工作也是个体无法完成的，企业在促进销售时有时也只能以经政策方式来进行宣传，比如做一些促销活动；最后，个人销售人员的行为会受到Legacy的影响，对于新品牌、新产品的宣传与销售就可能比较困难。 总的来说，个体销售人员具有响应市场变化的敏捷性、建立一对一销售关系、增加服务质量、较低的销售成本等优点，同时也存在把握规模、客户服务工作无法完成、Legacy 影响等缺点。