身边的经济学之博弈.pptxVIP

身边的经济学——博弈宋彩梅第一页，共二十三页。 拍卖中的两件拍品原价：5元拍价：30元原价：38元拍价：10元第二页，共二十三页。 问题 一件拍品低于市场卖价28元，一件拍品却高于市场卖价25元，为什么会出现如此大的差别呢？第三页，共二十三页。 现象 商品展销会上，多数东西都卖的比市场上便宜，其中大光明眼镜还推出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。第四页，共二十三页。 供需关系需求方：竞拍者数量有限供给方：拍卖的商品有限第五页，共二十三页。 问题 1.为什么会有白拿白用的促销？2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半年抛、年抛，而是两周抛？3.为什么买家在获得赠品之前需要填写资料表？第六页，共二十三页。 分析11品牌较多、相似度也较高。2拥有替代品。3价格较低，占预算的比例小。4重要性不高。第七页，共二十三页。 结论1 隐形眼镜的属于富有弹性的商品。第八页，共二十三页。 结论1续 价格的波动对于买家的需求有很大的影响，也就是说商家的促销活动会带来大于降价幅度的需求量增幅，所以商家愿意进行赠送的促销活动。 第九页，共二十三页。 问题2（1）为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？第十页，共二十三页。 隐形眼镜价格排序 年抛＜半年抛＜月抛＜两周抛＜日抛 第十一页，共二十三页。 结论2（1） 日抛的价格最贵，如果送日抛商家的成本过大。第十二页，共二十三页。 问题2（2） 那不送日抛，但为什么不是月抛甚至是年抛呢？第十三页，共二十三页。 分析2（2） 隐形眼镜需要在两周左右进行清洗， 眼镜店必定会耗费一定的人力、物力。第十四页，共二十三页。 结论2（2） 清洗工作会抵消了赠送月抛、半年抛或是年抛带来的高于两周抛的收益。第十五页，共二十三页。 分析2（3） 如果是半年抛、年抛，商家要等到半年甚至一年后才能迎来买家的再次光顾。第十六页，共二十三页。 分析2（3） 两周抛，作为一种低值易耗品，具有快速消费性，买家在不久后就会再次进行购买。 作为一般的思考方式，买家基于商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家进行消费 第十七页，共二十三页。 结论2总1日抛太贵，赠送成本高。2月抛等需要清洗，附加、时间成本都较高。3两周抛为低值易耗品，消费量大。第十八页，共二十三页。 结论2总 通过赠送1.可以做足广告。2.在消费者之间建立起良好形象。第十九页，共二十三页。 分析3 一是可以在一定程度上限制顾客重复领取赠品所带来的损失，因为一个顾客多领取一样就意味着另一个潜在顾客的流失。 第二十页，共二十三页。 分析3续 二是可以变相收取顾客的资料信息，有利于以后产品的宣传活动。 第二十一页，共二十三页。 结论总 商家并不是傻子，恰恰相反他是将经济人做到了极致。第二十二页，共二十三页。 护理液的分析1护理液保质期短，更换频率高。2护理液价格弹性大。3试用和宣传的结合，为短时间后的利益埋伏笔。第二十三页，共二十三页。