口腔诊所可行性研究报告.doc

口腔诊所可行性研究汇报 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 2 第一部分 项目介绍 3 第二部分 项目投资估算 6 2.1建设投资估算 6 2.2流动资金估算 7 2.3项目总投资及其组成 7 第三部分 融资方案评定 10 3.1资金筹措 10 3.2投资使用计划 11 3.3借款偿还计划 11 第四部分 项目财务效益评定 12 4.1未来收入预测 12 4.2总成本费用 16 4.3现金流预测 17 第五部分 不确定性分析和风险性评定 19 5.1盈亏平衡分析评定 20 5.2敏感性分析评定 21 5.3风险评定 21 第六部分 总结 22 杭州A口腔诊所投资项目 第一部分 项目介绍 A牙科诊所位于庆春广场，占地面积约为440平方米。诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。考虑到儿童就医特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供教授使用。 （1）运作模式 在已经有不少牙科诊所进入杭州市场而且占据了一定市场份额情况下，作为一个刚进入企业，我们应该怎么做呢？我们竞争对手就有很多值得我们学习地方，仔细地分析竞争对手，找出她们优点和不足。学习她们优点，改进她们不足之处。 需要注意几点： 1、?我们是专业化牙科医院，可是牙科医院很多，一定要找出自己关键竞争力所在。现在外资诊所和普通外企运作模式差不多，都是利用当地廉价人力资本盈利。而我们用外国医生，显然会增加成本，但也能够提升我们地位和档次。我们能够定位在比她们更高层次上，为中国最有钱阶层服务。外籍医生因为语言不通需要配置翻译之类人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们服务特色所在。 2、因为牙科诊所是属于服务型行业，所以有服务行业特殊性。要做好服务工作，力争达成五星级标准。尽力消除人们对牙医恐惧感。尤其是对老人小孩一定要照料周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配服务。另外，要重视对员工培训，每一个员工形象，态度和一些细节都会影响到客户满意度。一个满意客户会告诉她十个朋友，而不满意客户会告诉她100个朋友。而社会高层人士朋友都一样是高收入阶层，也都是我们客户群。客户介绍客户是最好，也是最廉价广告。 3、完美预约系统。我们客户群体都是很忙碌人，时间很宝贵；而我们医生也是很忙碌，双方时间安排尤其主要。所以良好，灵活预约机制是非常主要。 4、建立一个很好医患互动系统，改进医患关系。提升客户满意度，随时发觉客户需求，提供一些关于口腔科学保健知识。也能够在上面公布企业必威体育精装版服务项目，打折优惠活动等。 （2）商业理念： 做最好口腔医院，提供最好设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进设备，先进技术，国外口腔教授，国外先进管理理念。我们目标是做到最好，最完美口腔美容。我们服务标准是与好莱坞所享受标准一样，来到我们这里人都会有明星般漂亮微笑。我们市场定位能够比现有高档口腔诊所在高那么一点点，尤其是在口腔美容方面。 （3）整体市场分析 杭州市 底常住人口为870.04万人。全市常住人口中，居住在城镇人口384.09万人，占常住人口44.15%；居住在乡村人口485.95万人，占常住人口55.85%。在这些人中18岁以下人口占15.21%；18到60岁占66.4%；60岁及以上人口占18.5%。截止 杭州地域一共有卫生机构4080家，其中：医院 198家；基层医疗卫生机构 2724家；专业公共卫生机构61家； 其它卫生机构 114家。当前据关于资料显示杭州市有大大小小口腔诊所上千家，可是这其中有很多不是正规医疗机构，所以不在卫生局统计数据内。 依照必威体育精装版中国统计年鉴：中国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面支出是：687.17和1172.69元。而我们目标客户群就是高收入和最高收入群体。而在杭州高收入和最高收人群所占百分比都比其它地域大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个原因，其它地域高收入阶层也喜欢来杭州消费，所以她们也是我们目标客户群。尤其是口腔美容这些高价，高利润项目。 依照卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口百分比为1：33000，而发达国家百分比为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-内中， 中国将需兴建比现在多10倍口腔医院，以满足日益富裕中国人民对口腔疾病治疗和保健需要。这种发展是完全可能而且有中国坚实经济基础做后盾，因为依照卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到 为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资199