北大纵横—中煤进出口公司—国内煤业务手册.doc

中国煤炭出入口公司国内煤业务手册 北大纵横管理咨询公司 2002年10月 北大纵横管理咨询公司 目录 §1手册概括 ................................................................. 1 1.1 合用范围............................................................ 1 1.2 目的................................................................ 1 1.3 波及的主要名词解说及范围界定 ........................................ 1 §2国内煤业务图文概括 ....................................................... 2 2.1 国内煤业务概括...................................................... 2 2.2 国内煤业务流程图.................................................... 2 2.3 国内煤业务资本流说明表.............................................. 2 §3国内煤业务流程详尽说明................................................... 4 3.1 采集信息（F1）...................................................... 4 工作步骤...................................................... 4 采集信息................................................ 4 办理信息................................................ 5 呈报信息................................................ 5 工作结果...................................................... 6 内容.................................................... 6 格式.................................................... 6 3.2 制定营销计划/方案（F2）............................................. 7 制定年度营销计划.............................................. 7 工作步骤................................................ 7 工作结果................................................ 8 制定项目营销方案.............................................. 8 工作步骤................................................ 8 工作结果................................................ 8 制定年度煤炭订货会营销方案.................................... 9 工作步骤................................................ 9 工作结果................................................ 9 3.3 签订合同（F3）..................................................... 10 工作步骤..................................................... 10 询盘与发盘............................................. 10 还盘磋商............................................... 11 接受签约............................................... 11 工作结果..