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? 2010 IBM Corporation IBM Confidential ? 2010 IBM Corporation This report is solely for the use of Client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distri业务部门tion outside the Client organization without prior written approval from IBM. This material was used by IBM during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. ? 2010 IBM Corporation 海尔集团人力资源管理转型 | 必威体育官网网址文件 人力资源变革项目绩效工资方案 2011年6月 目录 * IBM Confidential * 绩效工资方案 销售绩效工资计算 532奖金发放 绩效工资计算流程 * IBM Confidential * 人资部发布强制分布比例 计算员工绩效工资 总裁评定各SBU总监PBC等级，并设定奖金系数 1 2 人资部计算各SBU绩效工资总额，协助总监设定SBU内部奖金系数 3 4 第一步：人力资源部根据业绩完成情况和正态分布设定强制分布比例 * IBM Confidential * 2+ 1 2 3-4 PBC 比例 PBC 1 10% PBC 2+ 20 - 25% PBC 2 50 - 60% PBC 3 10 - 15% PBC 4 人力资源部根据绩效考核周期的集团业绩完成情况，制定集团通用的强制分布比例。 如当期业绩完成较好，人员整体表现优异，可适当调高PBC 2+和PBC 2的占比，减少PBC 3和PBC 4的比例；如业绩完成不佳，则适当调低比例。PBC 1因与员工晋升和薪酬晋档直接相关，原则上需严格控制比例。 第二步：集团总裁评定各总监的PBC等级，并设定相应的奖金系数，计算各SBU的绩效总额 * IBM Confidential * PBC 比例 人员 SBU目标绩效总额 奖金系数 SBU绩效总额 PBC 1 10% 1.5 PBC 2+ 20 - 25% 1.2 PBC 2 50 - 60% 1 PBC 3 10 - 15% 0.7 PBC 4 1、集团总裁评定各总监暨SBU的PBC等级； 2、总裁设定各SBU的奖金系数 4、人力资源部计算各SBU的绩效工资总盘子 A总监的PBC等级为1，A品牌的目标绩效总额为100万，如奖金系数设定为1.5，则A品牌的绩效总盘子为 100*1.5 = 150万；同理，如奖金系数设定为1.2，则绩效总盘子相应缩小至 100*1.2 = 120万。 举例 第三步：人力资源部协助各SBU总监设定SBU的奖金系数 * IBM Confidential A品牌评定员工PBC等级 1 A总监设定奖金系数 2 PBC等级 人数 目标绩效总额 奖金系数 实际绩效总额 PBC 1 1.7 PBC 2+ 1.4 PBC 2 1.1 PBC 3 0.8 PBC 4 0 发放员工绩效工资 3 A总监的PBC等级为1，A品牌的目标绩效总额为100万，奖金系数为1.5，则A品牌的绩效总盘子为 100*1.5 = 150万 继续以A品牌为例 由于A品牌的总盘子大于目标绩效总额，品牌内部的奖金系数也得到了相应扩大，总监可根据管理需要调节奖金系数；相应的，如品牌绩效欠佳，品牌内部的奖金系数也需相应缩小。 第四步：计算员工绩效工资 * IBM Confidential * 员工绩效工资 = 目标绩效工资 x 奖金系数 员工B： 目标绩效工资：1000 PBC等级：PBC 1 奖金系数：1.7 实际绩效工资：1000 * 1.7 = 1700 举例 目录 * IBM Confidential * 绩效工资方案 销售绩效工资计算 532奖金发放 * IBM Confidential * 销售人员绩效工资单独计算 目录 * IBM Confidential * 绩效工资方案 销售绩效工资计算 532奖金发放 * IBM Confidential * 设定532和绩效工资结合的原则 IBM Confidential ? 2010 IBM Corporation IBM Confidential ? 2010 IBM Corporation This report is solely for the use of Client perso