25营销中心区域经理.docVIP

LOVE IS IN FAMILY 岗位说明书 MD-IV-24-32 职位名称 区域经理 所属部门 营销中心 编制日期 2009-9-16 直接上级 营销副总 管辖人数 1-2人 晋升方向 大区经理 岗位任职能力要求 基本素质 性别 不限 年龄 25岁以上 专业 市场营销、企业管理 学历 专科或以上 外语 英语基本对话 计算机 常用办公软件 专业能力 1、具备良好的市场分析及营销调控能力，较强的组织管理能力； 2、具备良好的团队合作精神、良好的沟通能力 工作经验 5年以上市场销售或相关行业3年以上工作经验，有过服装企业或自主经营工作经验者优先 工作内容 工作依据（制度、流程、表格等） 考核标准 考核 周期 1.计划制订：年度销售计划的制定；年度渠道计划（新开、新增、整改、客户调整）的制订；年度促销计划的制定； 年度工作计划 销售、渠道计划完成率100%以上 五季验收合格率85%以上 每年 2.五季推广执行：区域集训、推广执行、验收 区域集训计划、集训总结、验收记录（照片、验收表）、每季执行推广总结 每季 3.新店开业筹备：制定开业计划；验收；协助执行开业活动　 整体操作排期表 店务验收表 每月 4.区域招商工作的开展，市场评估：客户评估确认；谈判；政策宣贯；复核；内部评审；签订合同等 专卖店前期调查表 专卖合同 每月 5.渠道维护：市场规范；库存情况掌握；渠道规划及市场布局；渠道开拓要求及调整；经销商经营思路调整；区域价格的调控 渠道维护计划 库存产品分析 价格体系控制 每月 6.宣传推广活动及组织策划区域促销：活动的前期沟通；活动物料设计下单；活动方案实施；活动跟踪及效果评估；相关部门协调 促销计划 宣传用品申请单 促销协议 每月 7.市场信息收集：市场信息收集；产品及开发信息收集；专题信息收集；竞品信息收集；区域性产品开发建议 区域竞品信息调查 每月 8.公司相关政策的执行：参与政策制定；贯彻、监督；实施奖惩 终端三三激励执行记录 营销政策及执行记录 每月