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高级营销员模拟练习题及答案 1、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（ ） A、当面调解 B、通过信函进行调解 C、分头解决和会合调解穿插进行 D、根据需要分别采用开会调解和开庭词解 答案：D 2、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（ ）的规模优势。 A、具有很强讨价能力 B、可以节约广告费用 C、可以节约大量流通费用 D、享有研究、开发、培训、学习 答案：A 3、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（ ）。 A、管理式分销系统 B、公司式分销系统 C、产权式分销系统 D、契约式分销系统 答案：A 4、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（ ）。 A、直接的方式 B、先入为主的方式 C、喧宾夺主的方式 D、间接的方式 答案：A 5、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（ ）。 A、代销 B、销售代理 C、经纪 D、经销 答案：A 6、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（ ）。 A、规模优势 B、整合优势 C、一体化优势 D、经济优势 答案：A 7、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（ ）。 A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略 答案：A 8、（ ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。 A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法 答案：A 9、下列公式正确的是（ ）。F为功能，为成本或费用。 A、V（价值）=C/F B、F=C/V（价值） C、V（价值）=F/C D、C=F/V（价值） 答案：C 10、（ ）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法 A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问接近法 D、调查接近法 答案：A 11、职业用语的基本要求是（ ） A、语言得体 B、礼貌用语 C、不用忌语 D、语言规范 答案：D 12、（ ）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。 A、销售绩效分析 B、消费者固定样本数据分析 C、消费者调查 D、实验研究 答案：C 13、（ ）营销可以作为网络营销测试的重要方法。 A、电子邮件 B、直接 C、网络 D、直复 答案：A 14、（ ）顾客比较容易被说服。 A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型 答案：B 15、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（ ）。 A、80%-90% B、5%-20% C、60%-70% D、20%-30% 答案：B 16、（ ）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。 A、促销计划 B、销售计划 C、营销计划 D、广告计划 答案：B 17、（ ）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。 A、直营连锁 B、生产厂家主导型连锁 C、批发商主导型连锁 D、零售商主导型连锁 答案：D 18、（ ）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法 A、最后成交法 B、激将成交法 C、让步成交法 D、饥饿成交法 答案：B 19、（ ）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。 A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额 答案：A 20、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（ ） A、内向型 B、随和型 C、刚强型 D、神经质型 答案：D 21、〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（ ）的实例。 A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法 答案：A 22、（ ）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。 A、以长托短 B、以短比短 C、以短揭长 D、以长托长 答案：C 23、（ ）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。 A、销售绩效剖析 B、消费者固定样本数据剖析 C、消费者调查 D、实验研讨 答案：C 24、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（ ） A、个人来源 B、商业来源 C、大众来源 D、经验来源 答案：A 25、（ ）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。 A、直接激励