经典PPT--蔚来--产业前景分析.pptx

蔚来xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx汇报人：XXXX蔚来汽车公司的数字化产品分析1蔚来汽车现阶段竞争战略分析2产品定价分析3经营策略分析4蔚来蔚来是一家全球化的智能电动汽车公司，2014年11月成立蔚来致力于通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，为用户创造愉悦的生活方式注重核心科技独立正向研发对于智能电动汽车的六大核心技术——包括“三电”系统的电机、电控、电池包，“三智”系统的智能网关、智能座舱、自动辅助驾驶系统，蔚来通过独立正向研发，全部拥有自主知识产权蔚来蔚来LOGO蔚来全球新能源车市场高速增长，欧洲、中国领跑全球蔚来2020 年全球新能源车销量约 324.0 万辆，同比增长 43%蔚来蔚来目前，国内新能源汽车市场呈现出“哑铃型”的发展格局，一是特斯拉、比亚迪(002594)、蔚来、小鹏等品牌的高端化路径；二是以五菱宏光 MINI EV、欧拉黑猫和白猫为代表的品牌推出的 A00级车型，在低端市场铺开销量蔚来“三人行”的局面蔚来 2020 年以及 2021Q1 的销量表现是新势力三强最佳，同比数据最吃亏1蔚来汽车公司的数字化产品分析蔚来汽车公司的数字化产品分析重视内容生产APP中有固定栏目，如“EV有范儿”、“蔚来速递”、“蔚来说”和“专题回顾”等重视量化，大数据收集及应用在用户第一天下载APP开始，所有数据就已经开始被蔚来记录。之后，客户完成购车行为，车子平时的行驶轨迹、用户用车习惯等数据又开始积累蔚来将车作为生活方式的一部分，从人出发，将生活划分为车、NIO House生活·电动方程式和蔚来，蔚来APP的使用用户体现一对多的扩散特点2蔚来汽车现阶段竞争战略分析蔚来汽车现阶段竞争战略分析（一）前向一体化战略蔚来公司独辟蹊径，使用了“线上 APP+线下体验店”的直营差异化竞争战略特点是创造顾客认为独特的产品或服务产品差异化配置手机无线充带 感应后备箱 自动驾驶辅助系统NIOPilot 与蔚来独有的 NOMI 人工智能交互系统蔚来汽车现阶段竞争战略分析服务差异化品牌差异化蔚来汽车通过对本品牌的外观进行包装和宣传，通过互联网和媒体等多种没接进行品牌宣传 掌握智能汽车产业链核心资源，实现全产业智能化蔚来汽车现阶段竞争战略分析（二）搭建智能汽车关键技术平台3产品定价分析产品定价分析核心产品策略实行的是高到低的产品线布局附加产品策略蔚来汽车在附加产品策略主要包含三个板块：（1）蔚来汽车的专属充电桩（2）蔚来汽车换电站（3）蔚来汽车的移动充电车服务产品定价分析价格策略高端产品定价策略高端客户群因为有着极强的消费能力所以有着很高的市场影响力。而这类人群往往也敢于去尝试新事物，他们使用的产品和服务通常可以迅速扩展到整个市场全球统一定价策略采用自产自售模式，在定价策略上采用全球统一的定价策略蔚来汽车本身定位就是一个豪华车品牌。目前，蔚来ES8的定价在44万到50万之间，统一的价格能确保每个客户都能获得持久的“公平价格”产品定价分析渠道策略与通过经销商销售汽车的传统公司不同，蔚来汽车使用类似特斯拉“线下体验＋在线购买”的直销模式（1） 线下体验（2） 线上购买（3） 线下提车产品定价分析促销策略蔚来汽车并未投放电视广告，这主要是因为蔚来汽车销售方式上更多的是通过客户体验，以及名人效应，来促进消费者购买4经营策略分析经营策略分析定位坚持高端定位商业模式定位蔚来施行垂直一体化，从车辆研发到用户运营，再从车辆销售到售后服务，依托直营店、数字化触点，重构用户体验经营策略分析营销定位：即从满足用户的价值主张角度出发，蔚来有两个突出的特点窄众：创始人李斌曾说道：移动互联网时代企业和用户的交流可以随时随地，企业和用户的关系会发生非常深刻的变化，每一个用户都会是企业的代言人，企业的基础应该是专注于服务自己的用户，而不是取悦于没有关系的陌生人。这段话翻译过来就是：蔚来并不追求让所有人开心（当然也不会去烦他们），追求让少数人足够开心温和：不同于特斯拉主打硬核、黑科技，蔚来注重体验，不仅关注技术，也关注人文层面的体验，从这个角度来看，特斯拉和蔚来显然是两个价值观不同的品牌。前者更像一个黑科技品牌，相信工程师的技术会改变世界。后者更像迪士尼和曾经的诺基亚，有技术也要有温度经营策略分析业务系统值得注意的是，蔚来的业务系统中把用户作为关键的一环，通过超越用户期待的产品和服务体验，驱动用户「自发人传人」，创造了不同于漏斗模型的涟漪模式经营策略分析盈利模式维度1?：主营核心产品是智能电动车，利润率合理即可合理维度2?：伴随电动车售卖后的刚性服务，如加电、保险和保养维修（NIO Power NIO Service），追求不亏损维度3?：其它衍生服务（NIO Life），设置类似快速消费品的毛利率THANKS感谢观看20XX年