美国农产品的品牌战略.docx

美国农产品的品牌战略 开窗看世界 美国是农业市场化、现代化最发达的国家，也是农业品牌化最早的国家。美国发展品牌农产品的主要经验包括以下几个方面。 科技创新 创新是美国农产品品牌价值得以不断提升的不竭动力。2007 年美国通过《美国竞 争法》，投入 336 亿美元用于科技发展，农业基础研究的科研预算在近几年内成倍增加。美国农业科技企业，用于研究开发的投入一般占销售总额的 5%-15%，如孟山都公司(MONSANTO)是世界领先的农业生物技术公司，全球第一大种子公司，研发投入占每年收 入的 10%(约 8 亿美元)，每天有 220 万美元左右的经费用于创新技术研究。其品牌价值提升模式是：高投入研发、申请专利、销售并收取专利使用费。公司创造的品牌收入， 45%来自科技创新。 美国农场主家家拥有电脑，美国农民具备基本科学素质的人口已经达到 17%。生物技术、信息技术、管理技术在农业中广泛运用，为品牌农业提供新品种、新方法、新资源。 美国农业产业化程度很高，品牌附加值高。农产品直接产出占全美 GDP 的 2%，但通过加工、储运、批发等环节，食品产值占 GDP 的 20%。美国农业已在一切领域实现了机械化，并且在生产的执行组织和管理过程推行自动化、工厂化技术。粮食作物、棉花、坚果、加工用番茄、葡萄和一部分蔬菜已实行机械收获，粮食作物已实现机收机烘一体 化。 广告宣传 美国是世界上广告投入最多的国家，美国农产品企业把广告看成是提升品牌形象和市场占有率的法宝。在美国，知名品牌每年的广告宣传费用都在 1 亿美元以上，有的甚 至高达 10 亿美元。美国农产品在进入国际市场前，都已制定周密的广告计划。流通高效 流通和销售环节被放在农业产业体系中最重要的地位。美国农业产业体系的产值构成中农业生产占 25%，加工占 33%，销售占 42%。发达的、多样化的销售和流通对美国农产品品牌发展起了重要作用。在美国，除了企业自己做营销，更多的企业是生产与营销分离，通过合同关系，把流通、销售环节完全让给专业厂商来经营，企业包括广告等所有环节的销售业务全部由从事流通的厂家来做。美国农产品品牌的运作，很多都是这样围绕大型的销售商而展开的 专业化经营 美国农业是专业化经营的农业，全国的农产品很大部分是专业化农场提供的。其中， 棉花农场专业化的比例为 76.9%，大田作物农场为 81.1%，果树农场为96.3%，牛肉农场为 87.9%，奶牛农场为 84.2%。农业专业化经营为美国农产品品牌化打下了良好的根基。 （据《农业质量标准》）