金鹰面试品牌与核心竞争力.ppt

金鹰品牌与核心竞争力 内容概况 品牌知识 商品管理 一.品牌知识 品牌概念： 1.名称、名词、符号 2.消费者认知 3.价值与体验 品牌分类 分类依据：商标注册地和商品原产地 标 商 标 品 品 国内 国外 国外 国内 一线品 国产品 二线品 进口品 品牌划分——常规分类 1、国际一线品牌------拥有悠久的历史，原产地与品牌诞生地一致。如BOSS、CD、LANCOME、LV、PRADA等。 2、国际二线品牌------诞生于国外，在国内生产的品牌。如法鳄、雅格狮丹等。 3、国内名牌A——商品注册和产品生产均在国内，具有较为成熟的形象和业绩的品牌。如李宁、雅戈尔、杉杉等。 4、国内名牌B——商品注册和产品生产均在国内，具有一定的形象和业绩的品牌。如海螺、开开等。 品牌划分——百货分类 国际奢侈品牌： LV、HERMES、GUCCI 国际一线品牌： ESTEE LAUDER、LANCOME 国际二线品牌：PORTS、H2O、LACOSTE 国内标杆品牌：LILING、TOREAD 国内成熟品牌： YOUNGOR、FIRS 品牌分类：门类 品类 品牌 门类：品牌的共同属性 化妆品：彩妆、护肤、香水 黄金珠宝：黄金、铂金、K金、镶嵌 服装：休闲、正装（男装、女装、运动进一步细分） 品类：门类的细分 男装：传统正装、商务男装、休闲男装（运动、青春、户外） 女装 ：精品女装、职业女装、少淑女装 全球知名品牌集团 1.全球化妆品集团 2.知名品牌代理商 3.内地知名品牌商 二.商品管理 字义解释 “商”——供应商 “品”——品牌 “管理”——区别于管理学上的定义，围绕利润中心，服务整体大局，为促进卖场业绩持续、快速增长而展开的招商、签约、调整等工作 商品工作 商品调整精耕细作 目标招商持之以恒 合同签约精益求精 品牌控制未雨绸缪 新店招商千锤百炼 内部指标 外部市场 经济发展 指标 坪效 毛利率 业绩 商品调整 毛利额 客单价 交易笔数 一线市场趋势 城市文化 氛围 重点品牌发展 竞争对手动态 行业标杆动向 1.商品调整精耕细作 调整类型 调整思路 调整流程 科学规划、甄选品牌 构筑平台、长期跟进 顺势而为、利益制衡 落地开花、筑巢引凤 实力耐力 2.目标招商持之以恒 4年 2年 1年 半年 ？ 3欧 1100万 50万 5个 4000万 180万 1个 7800万 1559万 5个 9800万 2个 5个 1.4亿 35个 3.55亿 5000万 难？ 艰苦的过程 优质的平台 坚持不懈的积累状态 乐观进取的自信心态 不难？ 合理 树立精品工程意识 合法 条款的洽谈提升 签约的高效规范 3.合同签约精益求精 自我超越，把握与厂商的博弈地位与时俱进、创新发挥 模式化思考，通过连锁店横向比较，针对性改进 被动式执行，根据集团及总经理室要求按部就班 合同签约三重境界 2007 2010 2011 引领者 竞争者 追随者 LANCOME 22% ESTEE LAUDER 23% LANCOME ↑ 1% 跟进者 EA LANEIGE ↑ 1% 案例 品牌控制 管理经验 关注市场变化， 重视品牌发展， 建立健全制度， 过程大于结果 。 作用意义 保持定位领先， 维护客户基础， 保证业绩份额。 控制方向 独有品牌流失开店，重点品牌增加网点。 分类管理 向标杆品牌要形象，向主力品牌要业绩，向过渡品牌要效益。 《独有品牌、重点品牌致函》 4.品牌控制未雨绸缪 品牌如期 开柜 招商政策 制定 招商手册 拟定 品牌合作 洽谈 突发事件 应对 市场调研 分析 商品规划 布局 营业工作 推进 5.新店招商千锤百炼 操作技巧 商品招商提前 介入物业规划 特业提前规划 物业预留 立足平台优势 善用资源 品牌合作 加强现场沟通 品牌谈判合同 签约速战速决